需要规划或优化引流磁铁（Lead…

帮助规划能捕获邮箱、生成合格线索并自然引导产品采用的引流磁铁策略。

适用场景

解决思路

1. 先检查是否存在 `.agents/product-marketing.md`（或 `.claude/product-marketing.md`，或旧版 `product-marketing-context.md`），若存在先阅读，再只询问未覆盖或本任务特有的信息。
2. 收集业务背景：公司做什么、理想客户是谁、产品解决什么问题。
3. 收集当前线索获取情况：目前如何捕获线索、已有引流磁铁或 offer、当前邮箱捕获转化率。
4. 收集内容资产：可复用的现有内容（博客文章、指南、数据）、可打包的专业能力、内部使用的模板或工具。
5. 明确目标：主要目标是邮箱列表增长、线索质量还是产品教育；目标受众处于认知、考虑还是决策阶段；时间线和资源限制。
6. 遵循引流磁铁原则一：解决一个具体问题，聚焦单一明确痛点而非宽泛主题（如“如何写出能获得回复的冷邮件”优于“营销指南”）。
7. 遵循原则二：匹配买家阶段——认知阶段需要教育，考虑阶段需要对比与评估，决策阶段需要实施帮助。
8. 遵循原则三：高感知价值、低时间投入——看起来值得付费、30 分钟内可消费（最好 10 分钟内）、有即时可执行的收获。
9. 遵循原则四：自然通向产品——解决产品也能解决的问题、让用户意识到产品能填补的缺口、展示你在该领域的专业能力。
10. 遵循原则五：易于消费——只用一个清晰格式（不要混用 ebook + 视频 + 表格）、移动端可用、无需特殊软件。
11. 根据目标和阶段选择引流磁铁类型：清单（快速见效、流程步骤，1-2 小时）、速查表（参考资料、捷径，2-4 小时）、模板（文档/表格/Notion，可重复流程，2-8 小时）、素材库（灵感、示例，4-8 小时）、电子书/指南（深度教育、权威，1-3 周）、邮件迷你课（教育+培育，1-2 周）、视频迷你课（教育+个性，2-4 周）、测验/评估（细分、互动，1-2 周）、网络研讨会（权威、实时互动，1 周准备）、资源库（持续价值、回访，持续进行）、免费试用/社区访问（产品体验，时间不定）。
12. 按买家阶段匹配格式：认知阶段用清单（如“10 点网站审计清单”）、速查表（如“初学者 SEO 速查表”）、电子书/指南（如“邮件营销完整指南”）、测验（如“你是什么类型的营销人？”）；考虑阶段用对比模板（如“CRM 对比表格”）、评估（如“营销成熟度评估”）、案例合集（如“5 家将管道扩大 3 倍的公司”）、网络研讨会（如“如何选择正确的分析工具”）；决策阶段用模板（如“即用型销售邮件模板”）、免费试用（如“14 天免费试用”）、实施指南（如“30 分钟迁移清单”）、ROI 计算器（如“计算你的节省”）。
13. 选择 gating 策略：完全 gating 用于高价值内容、漏斗底部（捕获最大、触达较低）；部分 gating 用于预览+完整版（平衡触达与捕获）；不 gating+可选用于顶部漏斗教育（触达最大、捕获较低）；内容升级用于博客文章+额外奖励（上下文相关、高意图）。
14. 决定索取信息：仅邮箱（转化最高、摩擦最低）；邮箱+姓名（可个性化、摩擦略增）；邮箱+公司/职位（线索资格更好、摩擦更多）；多字段（仅用于高价值 offer 如网络研讨会、演示）。经验法则：只索取必要信息，每多一个字段转化率降低 5-10%。
15. 设计交换话术：让价值显而易见（如“免费获取完整 25 页指南”）、展示预览（目录、第一页、样本结果）、加入社会证明（如“已有 5000+ 营销人下载”）、降低风险（如“无垃圾邮件，随时退订”）。
16. 搭建落地页结构：1) 标题——清晰利益：他们将获得什么及为何重要；2) 预览/模型——引流磁铁的视觉呈现（封面、截图、样本页）；3) 内容包含——3-5 个关键收获要点；4) 社会证明——下载量、推荐语、logo；5) 表单——最少字段、清晰 CTA 按钮；6) FAQ——消除疑虑（真的免费吗？什么格式？）。
17. 选择交付方式：即时下载（即时满足、无邮箱验证）；邮件交付（验证邮箱、开启关系、略有延迟）；感谢页+邮件（即时访问+邮件副本，稍复杂）；滴灌交付（建立习惯、多次触达，仅用于课程/系列）。
18. 优化感谢页：确认交付（如“检查你的收件箱”）、提供下一步（预约演示、开始试用、加入社区）、分享到社交（预写推文/帖子）、推荐相关内容。
19. 通过博客 CTA 和内容升级推广：在博客文章内添加相关 CTA（行内、文末）、创建文章专属内容升级（为操作指南文章配额外清单），内容升级比通用侧边栏 CTA 转化高 2-5 倍。
20. 使用退出意图和弹窗：在退出意图或滚动深度触发、让弹窗 offer 匹配页面内容。
21. 通过社交媒体推广：分享引流磁铁的片段和预告、用关键点制作轮播帖、将引流磁铁作为个人简介/资料页的 CTA。
22. 进行付费推广：用 Facebook/Instagram 线索广告推广顶部漏斗引流磁铁、用 Google Ads 推广高意图引流磁铁（模板、工具）、用 LinkedIn 推广 B2B 引流磁铁、用引流磁铁广告重定向博客访客。
23. 开展合作伙伴联合推广：与互补品牌交叉推广、与合作伙伴受众举办客座网络研讨会、纳入合作伙伴邮件通讯、打包进资源合集。
24. 追踪关键指标：落地页转化率（温暖流量 20-40%，冷流量 5-15%）、每条线索成本（因渠道和行业而异）、线索到客户转化率（B2B 1-5%，差异很大）、邮件互动（30-50% 打开率，2-5% 点击率）、转化时间（按引流磁铁来源追踪）。
25. 进行 A/B 测试：标题（利益导向 vs 好奇心驱动）、格式（同一主题清单 vs 指南）、gating 程度（完全 gating vs 部分预览）、表单字段（仅邮箱 vs 邮箱+姓名）、CTA 文案（“免费下载指南” vs “获取你的副本”）、交付方式（即时下载 vs 邮件交付）。
26. 评估线索质量信号：邮件互动高于平均、线索按预期比例进入试用/演示、交付后退订率低、线索符合 ICP 人口统计特征。
27. 输出引流磁铁策略时提供：1) 引流磁铁推荐——格式和主题、目标买家阶段、为何此格式适合此受众、预估创建工作量；2) 内容大纲——关键部分/组件、长度和范围、独特或有价值之处；3) Gating 与捕获计划——gating 什么及如何 gating、表单字段、落地页结构；4) 分发计划——推广渠道、内容升级机会、付费放大（如适用）；5) 测量计划——KPI 和目标、首先 A/B 测试什么。
28. 回答任务特定问题：可将哪些现有内容或专业能力转化为引流磁铁？受众在网上花时间在哪里？潜在客户购买前最常问的问题是什么？是否为新线索设置了邮件培育序列？设计和推广预算多少？

适用边界 · 注意事项

• 需要交互式工具作为引流磁铁（计算器、评分器、测验）时，应使用 free-tools 技能。
• 需要撰写引流磁铁实际内容时，应使用 copywriting 技能。
• 需要捕获后的邮件序列时，应使用 emails 技能。