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电商跨平台 PPC 广告策略规划：从零搭建或优化…

当需要为电商产品制定跨平台广告策略（选平台、算 ROAS 目标、分预算、写广告文案与创意简报）或审计优化现有投放时使用。

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使用度 0/100 ×0.30
口碑 50/100 ×0.20
新鲜度 60/100 ×0.15

适用场景

电商跨平台 PPC 广告策略规划：从零搭通用

解决思路

  1. 判断模式：Mode A（Build）用于首次投放，输入产品信息+预算+利润率，输出平台推荐+预算拆分+广告简报+文案；Mode B（Optimize）用于已有投放但想提升效果，输入各平台 ROAS/CPA 数据，输出跨平台审计+预算重分配+优化动作。
  2. 从用户提示中提取产品类型、价格、利润率、预算、已提及平台、ROAS 数据、店铺类型；对照所需信息找出缺口。
  3. Mode A 关键信息：产品价格+成本/利润率（算盈亏平衡 ROAS 和 Max CPA）、月度广告预算、买家行为类型（决定主投平台）、现有网站流量/邮件列表（决定能否做再营销）。
  4. Mode B 关键信息：各平台花费+ROAS/CPA、利润率、campaign 运行时长（新 campaign 需 2-4 周才可优化）。
  5. 只做一次追问，仅问缺失的关键项；Mode A 必问买家行为问题：a) 主动搜索（如 'soy candles'）b) 视觉发现（生活方式/时尚/家居）c) 需看演示视频 d) 不确定则由你分析推荐。
  6. 买家行为答案直接决定平台选择：a) 搜索→Google Shopping/Search 为主；b) 视觉→Meta Ads（FB/IG）为主；c) 演示→TikTok Ads 为主；d) 不确定→按产品类型推断并标注 ⚠️ 估算。
  7. 数据缺失时用类目基准估算，但必须：用 ⚠️ 明确标注每个估算值（如 '⚠️ 估算：转化率 2.5%，基于家居装饰类目均值'）、说明若有更好数据会如何改变结论、在报告末尾列出下次应提供的数据。
  8. 计算财务框架：盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 利润率（如 25%→4.0x，33%→3.0x，50%→2.0x，60%→1.67x，75%→1.33x）；目标 ROAS = 盈亏平衡 ROAS 的 1.5-2 倍；Max CPA = 客单价 × 利润率。
  9. 参考平台 ROAS 基准（2025-2026）：Google Ads（Shopping）均值 4.5x、头部 6x+，适合高意图买家；Meta Ads 均值 2.2x、头部 4-5x、再营销 3.6x，适合视觉/冲动型产品；TikTok Ads 均值 1.4x、头部 2x+，适合产品发现/演示型/年轻受众；全行业电商均值 2.87x。
  10. 按产品类型推荐平台组合：大众商品（有人搜索）→Google Shopping 为主+Meta 再营销；视觉/生活方式产品→Meta 为主+Google Shopping；新奇/演示型产品→TikTok 为主+Meta；高客单/需考虑型→Google Search+Meta 再营销；复购消耗品→Meta+邮件+Google 品牌词。
  11. 平台选择逻辑：按买家行为答案定主平台；预算 > $1,000/月且有现有流量或邮件列表时必加再营销（Meta 或 Google Display）；预算 < $1,000/月时只选一个主平台，不要分散。
  12. 按产品类型分配预算：搜索意图型（Google 为主）→Google Shopping/PMax 50-60%、Meta 拉新 20-25%、再营销 10-15%、测试（TikTok/新渠道）5-10%；视觉/冲动型（Meta 为主）→Meta 拉新 45-55%、Google Shopping 20-25%、再营销 15-20%、TikTok 5-10%；演示/新奇型（TikTok 为主）→TikTok 40-50%、Meta 20-30%、Google Shopping 10-20%、再营销 10-15%。
  13. 为每个推荐平台生成 campaign 简报：Google Ads 含 campaign 类型（Shopping/Search/Performance Max）、关键词主题、出价策略（Target ROAS/Maximize Conversions）、日预算、关键设置（地域、设备出价、时段）；Meta Ads 含 campaign 目标（Sales/Traffic/Engagement）、受众定向（人口/兴趣/行为/相似受众）、广告组结构、版位（Feed/Stories/Reels）、每组日预算；TikTok Ads 含目标（Conversions/Traffic）、定向、Spark Ads vs In-Feed vs TopView、内容风格（UGC/产品演示/前后对比）、日预算。
  14. 为每个平台生成 3 组广告文案：Google 标题 ≤30 字符（写 3-5 条轮播）、长标题 ≤90 字符、描述 ≤90 字符（写 2-4 条）、展示路径 ≤15 字符×2，CTA 从 Google 预设列表选（Shop Now/Learn More/Get Offer/Sign Up）；Meta 主文案推荐 125 字符（上限 2200，前 125 可见）、标题 40 字符、描述 30 字符、图片 1080×1080、Stories/Reels 1080×1920、视频 15-60 秒（15-30 秒最佳），CTA 用 Shop Now/Learn More/Get Offer/Sign Up/Order Now；TikTok 文案 ≤100 字符、显示名 ≤40 字符、视频 9:16 竖版（最低 720×1280）、时长 9-15 秒（最长 60 秒）、Spark Ads 直接加热已有自然帖无需另写文案，CTA 用 Shop Now/Learn More/Download/Contact Us。
  15. TikTok 钩子规则：前 2-3 秒必须抓注意力，用动作、提问或意外画面开场，绝不用 logo 或慢速开场。
  16. 为每个平台提供创意简报：视觉风格方向（生活方式/纯产品/UGC/对比/前后对比）、视频钩子概念（前 3 秒发生什么）、2-3 条核心信息、以及该品类常见错误（如 '手工产品不要用图库照片'）。
  17. 生成可直接使用的创意素材提示词：每个平台 2-3 条 AI 图片提示词（产品图、生活方式图、带文字叠加空间的广告图），格式为 '[产品] 在 [表面/背景]，[光线风格]，[机位角度]，[氛围/美学]，商业产品摄影，[宽高比]'；视频提供 15 秒分镜脚本（0-3s 钩子、3-8s 产品展示、8-12s 社会证明/生活方式、12-15s CTA+结束卡）；设计师简报含各平台精确尺寸与数量、参考风格、品牌色与字体、交付文件格式（PSD/PNG/视频）。
  18. Mode B 跨平台审计：将各平台花费、ROAS 与盈亏平衡和目标 ROAS 对比，标记状态——🟢 超过目标→预算加 20-30%；🟡 在盈亏平衡与目标之间→先优化再放量；🔴 低于盈亏平衡→预算砍 50% 或暂停。
  19. Mode B 按平台给出具体优化动作：Google→否定关键词列表、出价策略调整、campaign 类型切换；Meta→受众细化、创意更新、版位优化、相似受众扩展；TikTok→创意钩子更换、定向调整、转投 Spark Ads。
  20. 输出 Mode A 完整策略模板：财务框架、平台组合与占比、各平台简报（预算/campaign 类型/定向/出价/3 组文案/创意简报/素材提示词/15 秒分镜）、预算汇总表（平台/月/日/占比/预期 ROAS/预期收入）、30 天测试计划（第 1 周上线、第 2 周看指标早期优化、第 3 周放量赢家砍掉输家、第 4 周全量复盘重分配）。
  21. 输出 Mode B 优化模板：优先级 1 预算转移（今天就做）、优先级 2 平台具体修复（本周）、优先级 3 测试（下周）、跨平台审计表、4 周预期结果表（混合 ROAS/月收入/影响）。

适用边界 · 注意事项