做战略与竞争分析时，用框架把问题拆成诊断-方针-行动并产出可…

在制定市场进入、产品发布、扩张、并购、转型等战略，或做竞争分析、定位与取舍决策时，用成熟框架系统分析并形成可落地的战略方案。

适用场景

解决思路

1. 按五步工作流推进并勾选清单：Step 1 界定战略问题并收集背景；Step 2 根据问题类型选择框架；Step 3 用所选框架开展分析；Step 4 综合洞察并制定战略；Step 5 验证并创建行动计划。
2. Step 1 界定战略问题：明确战略问题本身、业务背景（行业、阶段、约束）、竞争格局与成功标准。
3. Step 2 选择框架：行业/竞争结构用 Porter's 5 Forces；定位用 Blue Ocean Strategy Canvas 或 Value Chain Analysis；整体战略用 Good Strategy kernel；多方案比较对每个方案用 SWOT。
4. Step 3 开展分析：简单竞争分析用 resources/template.md；复杂多框架战略参考 resources/methodology.md 的整合方法；收集数据（竞品调研、市场分析、客户洞察），系统套用框架，用证据记录发现。
5. Step 4 综合洞察：套用 Good Strategy kernel，写出 Diagnosis（分析得出的核心挑战）、Guiding Policy（应对挑战的总体方针）、Coherent Actions（3-5 个具体且相互协调的步骤），并确保三者一致（行动互相强化、支撑方针、回应诊断）。
6. Step 5 验证并制定行动计划：用 resources/evaluators/rubric_strategy_and_competitive_analysis.json 自评，检查诊断有证据、方针针对根因、行动一致且具体、竞争定位清晰、假设明确、风险已识别；产出 strategy-and-competitive-analysis.md，包含战略摘要、支撑分析、含负责人与时间线的行动计划。
7. 按问题类型选框架：单一产品发布用 Blue Ocean Strategy Canvas + Competitive Profiling；市场进入决策用 Porter's 5 Forces + Playing to Win；年度战略规划用 Good Strategy Kernel + SWOT；转型/危机用 Good Strategy Kernel（诊断最关键）；组合管理用 BCG Matrix + 资源分配。
8. 做竞品画像：识别直接（同方案）、间接（不同方案解决同一任务）、潜在（相邻市场、新进入者）竞争者；对每家画像产品/功能、定价、目标客户、定位/信息、优劣势、战略推断、财务健康度、近期动作；再做每家 SWOT、竞争定位图（如价格 vs 功能 2x2）、钱包份额、赢单/丢单模式分析。
9. 用 Porter's 5 Forces 分析：1) 竞争激烈度（竞争者数量、市场增速、差异化、转换成本、退出壁垒）；2) 新进入者威胁（资本、技术、品牌、监管、网络效应等进入壁垒）；3) 替代品威胁（替代方案、性价比权衡、转换成本）；4) 买方议价能力（集中度、价格敏感度、转换成本、后向一体化威胁）；5) 供应商议价能力（集中度、独特性、转换成本、前向一体化威胁）；输出行业吸引力（高/中/低利润潜力）、关键竞争动态与战略含义。
10. 识别可持续竞争优势（护城河）：网络效应、转换成本、品牌、成本优势（规模经济、专有技术、有利资源获取）、监管（牌照、专利、合规壁垒）。
11. 套用常见模式：市场进入用 Porter's 5 Forces + 竞品画像做诊断，选定位（Blue Ocean 或竞争回应）作方针，落地为 go-to-market、产品路线图、定价、合作；竞争回应用竞品威胁分析做诊断，选防御/忽略/跃迁作方针，落地为功能对齐、加倍差异化或新定位；年度战略规划用现状 SWOT + 市场趋势 + 竞争格局做诊断，选 3-5 个战略主题作方针，落地为 OKR、举措、资源分配；差异化战略用竞争定位图 + 客户需求分析做诊断，选差异化轴（垂直、功能集、体验、商业模式）作方针，落地为产品路线图、营销信息、定价结构。
12. 遵守证据护栏：诊断基于数据（市场调研、客户访谈、竞品分析），明确陈述假设（市场规模、增速、竞争反应），区分事实与假设，关键论断引用来源。
13. 遵守一致性护栏：行动必须互相强化而非彼此独立，行动必须支撑方针，方针必须回应诊断而非空泛愿景，战略内部不能自相矛盾。
14. 遵守现实性护栏：承认资源、能力、时间、竞争等约束，识别风险与缓解方案，避免一厢情愿（如“只要完美执行就行”），用竞争反应情景检验战略。
15. 遵守具体性护栏：诊断要具体（不是“我们需要增长”，而是“当前市场获客成本超过 LTV”）；方针要清晰（不是“以客户为中心”，而是“聚焦医疗垂直行业”）；行动要具体到负责人和时间线（不是“改进产品”，而是“Q2 前由安全团队完成 HIPAA 合规”）。
16. 遵守差异化护栏：战略必须能抵御竞争，识别可持续竞争优势（护城河），避免容易被对手复制的“最佳实践”，解释为何该战略难以被复制。
17. 交付前满足最低质量标准：诊断有证据、方针针对根因而非症状、行动具体且相互强化、竞争分析严谨（Porter's 5 Forces 或等效）、假设明确且风险有缓解、rubric 平均分 ≥ 3.5/5。
18. 产出 strategy-and-competitive-analysis.md，包含：战略问题与背景、分析（所用框架、发现、证据）、战略摘要（诊断、指导方针、协调行动）、竞争定位、行动计划（举措、负责人、时间线、成功指标）、假设、风险与缓解。
19. 准备所需输入：要做的战略问题或决策、业务背景（行业、阶段、目标、约束）、竞争格局（竞争者是谁、市场动态）、可用资源与能力。

适用边界 · 注意事项

• 没有业务背景、竞争格局或可用数据时，无法做出有证据支撑的诊断，应先补齐输入再分析。
• 问题只是日常运营执行或战术性任务、不涉及战略取舍与竞争定位时，不必套用这些框架。
• 无法明确战略问题或成功标准、且不愿暴露假设与风险时，产出会流于空泛愿景，不适合使用。