把已分类的优势提炼成能驱动购买的「基石」客户特征

当已有优势清单、需要找出「谁极度需要你的优势」从而定位目标市场时，用逐条优势生成并严格筛选基石客户特征。

适用场景

解决思路

1. 读取优势清单（默认当前目录的 STRENGTHS-WEAKNESSES.md，或用户粘贴的内容）；两类属性都按优势一侧参与，弱点一侧留给下一步；若清单或其观察文件带有「最佳客户 vs 最差客户」差异，记下来作为基石候选的种子。
2. 若没有优势清单，不要凭空提炼：先提供入口——运行分类步骤（如已安装 asb-carol-strengths 就点名它），或在对话中快速捕获一份可辩护的优势列表并注明「未经审查的优势会产生未经审查的基石」；快速捕获时对每个声称的优势做「通用性小测试」（竞争对手会不会用同样的话？会就追问机制或可测量的差距），边确定边分配 S 编号，同时记下最差客户画像（收尾的集中度检查需要），并立即创建 KEYSTONES.md，把捕获的优势写进前言并附上该告诫；在 Next steps 中注明未捕获弱点，因此 deal-breakers 步骤必须先捕获或分类它们。
3. 若目标位置已存在 KEYSTONES.md 就读取它：带 in-progress 头说明是续做——从头部指明的优势继续，不要重开已定论的基石；已完成则询问是否修订。
4. 输出文件为与输入文件同目录的 KEYSTONES.md；若输入是粘贴且路径未知，先问方法文件应放在哪里（默认当前目录），绝不悄悄散落文件。
5. 开场要小：说明读了什么、哪些优势看起来最可能富含基石、有无值得挖掘的最佳 vs 最差差异，然后进入第一条优势。
6. 逐条走优势，一次交流只处理一条；一条优势可产出零个、一个或多个基石，同一优势内的候选变体算一次交流的工作。
7. 对每条优势问生成性问题：什么特征、行为或处境「要求」这条优势的极端版本？自己主动提出候选，与用户的候选并列；最佳 vs 最差差异是首要素材。
8. 对每个候选做两项测试：先测「要求而非偏好」（只是偏好该优势的处境只会产生权衡型买家，不是基石），再过细分市场门槛——说出真实世界的例子。
9. 把模糊的细分市场描述压成具体：把「小企业」压成「电商店铺，收入足以让可测量的转化率提升覆盖高级主机的成本」；把「许多、严肃、成长中、注重质量」等泛词压成数字、行为和处境；追问真实公司名或足以让销售据此筛选的描述。
10. 记录幸存者：写上 [S 编号] 引用和示例细分市场；某条优势若未产出任何基石，就在文件的 table-stakes 区记一行理由；若该优势产出了基石，则失败的候选只在对话中说明理由，不必入文件。
11. 边做边写文件：第一个基石确定时就创建 KEYSTONES.md，之后每次追加，并保持头部指针最新（已走哪些优势、当前在哪条）；文件才是记忆，不是聊天记录；若无法访问文件，则每一两条优势后用围栏代码块重新输出完整草稿。
12. 收尾做集中度检查：对每个基石问——它在你的最差客户身上是否只是弱出现或完全不出现？描述所有人的基石要重测，通常会被淘汰；在最差客户身上部分出现的可保留，但加「优先打磨」标记，留给 deal-breakers 步骤收紧。
13. 做细分市场现实性检查：批量拷问（可委托或自己执行）——细分市场是否真实、足够大、足够具体。
14. 数幸存者：两个及以上扎实基石就继续；只有一个或零个，就直白给出结论——产品还不够有吸引力——并在文件中记录双重应对：(a) 在存在基石的市场加大营销投入，(b) 用市场与客户研究确定下一步该造什么以对应真实基石。
15. 不要为了避开结论而注水：不要从优势清单内部自己挑要造的功能，那是「发明的基石」，正是门槛要杀掉的臆想。
16. 若只有一个幸存者，措辞要精确：只对那一个细分市场有吸引力。
17. 定稿：删除 in-progress 头，收尾时做交接——下一步是在弱点上做镜像工作（deal-breakers 与反市场），然后用这些 deal-breakers 给本文件的每个基石细分市场追加限定词（如「……每月至少处理 $X」「……已构建在 Y 上」）；若已安装 asb-carol-dealbreakers 就点名它。
18. 文件结构：标题、in-progress 提示（定稿时删除）、两三行上下文（精炼的是哪份优势清单、公司背景、基石定义、细分市场描述尚未打磨）、## Keystones 区（K1、K2…… 每条含具体行为化的处境、[S 编号]、Example segments）、## Table stakes 区（真实但不驱动购买、被砍掉的优势及一行理由）、## Verdict 区（仅当幸存一个或零个基石时写）、## Next steps 区（两三句散文说明下一步）。
19. K 编号一旦写下就稳定不变：后续步骤会引用它们，deal-breakers 步骤会在其下编辑本文件的细分市场行；绝不重新编号。
20. 保持「清晰而非机巧」的写作姿态：直说本意，能删掉修辞就让句子更清楚；提到编号项（K4、W2、O17、H3 等）时，除标签外必须加几个平实词说明它是什么（「K4——那位职业前途系于该网站的老板」），标签用于可追溯，注解用于理解。
21. 自由生成、严格把关：候选由你和用户一起大量提出，但每个候选（无论谁的）入档前都要过两关——处境是否「要求」极端版本（而非仅仅受益），以及能否说出典型化它的真实且足够大的细分市场；两关都要可见地执行。
22. 若环境中装有魔鬼代言人式拷问技能（如 Rude Q&A / asb-rude-qa），用这段简报对它发起攻击：攻击这些基石——找出每个细分市场模糊、微小或凭空捏造的；每个处境只是偏好而非要求该优势的；每个描述宽泛到能描述所有人的；不接受臆想或含糊的辩护。若没有该技能，就自己可见地执行这场拷问：逐候选测试内联做，批量攻击放在收尾扫查时。
23. 用户拥有市场知识：某个细分市场是否足够大、这些客户是否真实存在、该处境是否真的发生，由用户判断，一次诚实追问后以用户的判断为准（例如「你说客户头部是 3 家以上门店的集团，这个基石描述的却是单店——它是给谁的？」）；但用户的判断不能跳过门槛：没有附上细分市场的基石，无论谁提的，都不能进文件。
24. 拒绝条件：没有优势清单（先提供分类步骤或快速可辩护捕获并附告诫）；无论怎么坚持都没有细分市场的基石（按 table stakes 记为砍掉，拒绝的是把它记成基石，绝不是否定该优势本身）；模糊细分市场（压成处境与行为直到销售可据此筛选，否则该基石过不了门槛）；为避开结论而注水（一个或零个幸存者时，该结论就是交付物）；替用户挑目标细分市场（选哪个基石市场是后续策略，本文件只画选项不做选择）；做 deal-breakers 或反市场（弱点一侧是下一步的工作，包括打磨本文件的细分市场）。

适用边界 · 注意事项

• 还没有经过分类的优势清单时——未经审查的优势会产生未经审查的基石，应先做分类步骤或快速可辩护捕获。
• 用户想分类优势与弱点（上一步）、推导 deal-breakers 或反市场（下一步）、或撰写最终理想客户定义（更后面的步骤）时。
• 用户想让你替他挑选要追求的目标细分市场时——本文件只映射选项，选择是后续策略工作。