亚马逊 PPC 广告活动搭建与优化：从零构建广告结构或审计现…

适用于亚马逊卖家为新商品搭建 PPC 广告结构，或根据搜索词报告审计现有广告活动、优化关键词出价与否定词。

适用场景

解决思路

1. 渐进式收集信息：先从用户提示中提取已有信息（ASIN、价格、ACoS、广告活动名称、关键词等），若给了 ASIN 则运行 scripts/fetch-competitor.sh <ASIN> 获取价格、类目、BSR 和竞品信息，若只提到产品类型则用 web_search 了解市场，然后对比所需信息表找出缺口，只针对关键缺失项发一条整合式追问消息（而非问卷），用户无法提供时用类目合理估算并注明假设，绝不因等待完美数据而阻塞进度。
2. 计算 ACoS 财务框架：盈亏平衡 ACoS = 广告前利润率（售价减去所有成本后除以售价）；目标 ACoS = 盈亏平衡 ACoS − 期望利润率；Max CPC = 售价 × 目标 ACoS × 转化率（转化率未知时用类目基准 10-15%）。成熟期目标 ACoS 约 30%，新品期可放宽至 50%。
3. 收集关键词：三种来源可单用或组合——(1) 先用 amazon-keyword-research 技能做关键词研究再导入；(2) 用户提供 1-3 个竞品 ASIN，对每个运行 scripts/fetch-competitor.sh <ASIN> 从其标题和五点描述提取关键词；(3) 用户自有词表（来自 Helium 10、搜索词报告等）。另用 Amazon 自动补全扩展：curl -s "https://completion.amazon.com/api/2017/suggestions?mid=ATVPDKIKX0DER&alias=aps&prefix=<URL-ENCODED-KEYWORD>" | python3 -c "import sys,json; [print(s['value']) for s in json.load(sys.stdin).get('suggestions',[])]"。
4. 搭建默认 4 个广告活动结构：P1 Auto Discovery（亚马逊自动匹配搜索词，收集数据）、P2 Manual Exact（10-15 个已验证核心词，精确匹配，控制最强 ACoS 最低）、P3 Manual Broad（全部研究词广泛匹配，发现变体和长尾）、P4 Product Targeting（投放到竞品详情页，有竞品 ASIN 时启用）。预算紧张时先上 P1+P2，一周后再加 P3，有竞品 ASIN 时加 P4。
5. 设置初始出价：Max CPC 是盈利上限而非实际出价；实际起始出价参考 Seller Central 创建广告时显示的亚马逊建议出价区间（反映真实竞价数据）；若建议出价 > Max CPC 则标记差距并说明取舍（接受亏损冲排名、提价或跳过该词）。无建议出价数据时用类目相对起点：Manual Exact 取建议出价或 Max CPC 中较低者，Manual Broad 取 Exact 的 70-80%，Auto 取 Exact 的 50-70%，Product Targeting 取 Exact 的 50-70%；7 天后或 20+ 点击后再调整。
6. 构建否定关键词种子列表（三类）：(1) 跨广告活动否定——把所有 Exact 活动的关键词作为否定词加入 Broad 和 Auto 活动，防止内部竞争（关键词漏斗隔离）；(2) 不相关词否定——与产品共享词但类目/意图错误的词，如材质错误（plastic cutting board）、产品错误（cutting board oil）、意图错误（how to clean cutting board）；(3) 通用浪费词否定——低意图修饰词如 free、cheap、used、DIY、review、reddit、how to。
7. 生成 Mode A 广告蓝图交付物：包含财务框架（售价、广告前利润、盈亏平衡 ACoS、目标 ACoS、Max CPC）、4 个广告活动的 Seller Central 完整设置（活动名、日预算、开始日期、结束日期、竞价策略、广告组名、默认出价、ASIN、关键词及匹配类型和出价、否定关键词）、否定关键词主列表、预算汇总表、发布排期（Day 1 建 P1+P2，Day 3 查曝光不足则提价，Day 7 加 P3+P4 并审 Auto 搜索词加否定，Day 14 迁移 2+ 订单的赢家词到 Exact，Day 21 对 20+ 点击的词调价）。
8. Mode B 收集广告数据：关键项为广告活动名称和类型、整体 ACoS（及各活动 ACoS）、月广告花费和广告销售额、产品利润率；有帮助项为高花费关键词及其 ACoS；加分项为搜索词报告 CSV、CTR 和转化率。同样先提取再一次性追问关键缺失项。
9. 执行五维绩效审计：(1) 财务健康——盈亏平衡 vs 当前 ACoS、月度盈亏；(2) 活动效率——各活动 ACoS 用 🔴🟡🟢 标记；(3) 关键词表现——按盈利/边缘/亏损/零销售分组；(4) 预算分配——花费是否与收入成比例，建议转移；(5) 错失机会——已转化但未加入 Manual 的词、高花费零销售且无否定的词、资金不足的赢家词。
10. 关键词漏斗分析（基于用户实际数据）：迁移升级——2+ 订单的词从 Auto 迁到 Exact 或从 Broad 迁到 Exact，并在源活动中加否定；添加否定——10+ 点击 0 销售的词在源活动中加否定精确或否定词组；观察名单——<20 点击数据不足，标记到下个复盘周期。
11. 按 ACoS 调整出价（仅对 20+ 点击的词，保证统计显著性）：ACoS > 200% 降价 30-50%；ACoS 100-199% 降价 20%；ACoS 在目标+10% 到 99% 之间降价 10-15%；ACoS 在目标 ±10% 内不变；ACoS 低于目标涨价 10-20%；10+ 点击 0 销售暂停该词。输出表格：关键词 | 当前出价 | 当前 ACoS | 新出价 | 原因。
12. 生成 Mode B 优化报告：按优先级排列——P1 立即否定词（今天做，附预期月节省）、P2 关键词迁移（本周做，附新出价）、P3 出价调整（本周做，含暂停项）、P4 预算重分配（下周做）；再附完整审计报告（绩效汇总表含 ACoS/TACoS/月广告利润/预算利用率及红黄绿状态、关键词漏斗分析表、出价调整明细表、4 周逐周行动计划、4 周后预期结果）。
13. 设置持续管理：配置每周提醒（cron/heartbeat）做搜索词分析 + 出价调整，每月做一次完整审计。推荐技能链：amazon-keyword-research → amazon-listing-optimization → amazon-ppc，投广告前务必先检查 listing 质量。

适用边界 · 注意事项

• 无法直接访问 Seller Central、拉取实时竞价环境或通过 API 自动修改广告活动，所有操作需卖家手动在后台执行。
• 不适用于非亚马逊平台的 PPC 投放（如 Google Ads、Facebook Ads），其竞价逻辑和漏斗结构不同。
• 当用户既无法提供产品成本和月广告预算（Mode A），或无法提供当前 ACoS 和利润率（Mode B）时，只能给出粗略估算，无法产出精确的出价和预算方案。