当需要为品牌找到清晰、可防御的市场定位时…

为品牌在拥挤品类中找到并表达清晰、可防御的市场定位与差异化策略。

适用场景

解决思路

1. 先检查 `.agents/brand-context.md` 是否存在，若存在先读取，复用其中已有信息，不要重复询问。
2. 仅收集上下文中缺失的信息：品类（不要假设是显而易见的那个）、具体目标受众、3–5 个主要竞争对手（含直接、间接和新兴替代者）、当前市场认知（若品牌已建立）、关键差异化点（竞争对手不做、不愿做或做不到的事）、品牌 5 年愿景。
3. 定义品牌所处品类并挑战它：分别写出「声称品类」（品牌自己会说的）、「实际品类」（客户决策时实际对比的）、「机会品类」（是否有一个更可拥有或相邻的品类能带来更强差异化），并推荐哪种品类框架给出最强定位。
4. 在两条轴上绘制 4–6 个主要竞争对手（用文字描述，因为无法渲染可视化）：例如轴 1「平价 ← → 高端」、轴 2「功能 ← → 情感」；描述每个竞争对手所处位置及其占据的领地，再描述本品牌所处位置以及尚未被占据的领地。
5. 定义品牌可拥有的定位领地，用三种方式描述：「空间」（品牌占据什么想法或感受，1 句话）、「拥有的受众」（品牌是谁的显而易见之选，1 句话且要具体）、「竞争护城河」（为什么竞争对手难以复制这个位置，2–3 句话）。
6. 撰写定位声明，使用框架：「For [目标受众], [Brand] is the [品类] that [关键差异化/利益] because [信任理由]。」再写 2 个替代版本：一个更战略性的版本（内部使用），一个更人性化/口语化的版本（对外公开使用）。
7. 列出 4–5 个具体信任理由（事实、功能、证据），每个都要直接支撑定位声明。
8. 列出 3–4 条明确的「不适合我们」声明，例如「[Brand] 不适合想要 [X] 的人」「[Brand] 永远不会在 [Y] 上竞争」「[Brand] 不试图成为 [Z]」，用清晰边界锐化定位。
9. 用一句话（最多 20–30 词）表达品牌定位：它是什么、为谁而设、为什么重要。
10. 标记定位红旗：可套用于品类中任何竞争对手的定位、过于宽泛无法拥有的目标受众（如「所有想要品质的人」）、只是入场门槛的差异化点（如「优质客户服务」）、品牌无法用信任理由证实的定位。
11. 可关联其他技能：brand-strategy（完整战略背景）、brand-messaging（把定位转化为信息和标语）、competitor-branding（深度竞品品牌分析）、target-audience（锐化受众定义）、brand-context（所有品牌工作的基础背景）。

适用边界 · 注意事项

• 品牌尚未确定基本品类或目标受众时，先完成这些基础再定位。
• 没有可识别的竞争对手或市场参照时，竞争定位分析无法有效进行。
• 品牌无法提供任何信任理由或事实证据时，定位会流于空泛口号。