预算远逊对手时如何设计草根优先的传播战役（而非烧钱投广告）

当你被竞争对手/在位者/国家机器在广告预算上碾压，需要一套以有机叙事和草根网络为核心、把付费仅当放大器的战役设计方案时使用。

适用场景

解决思路

1. 先判断用户属于哪种输入模式：Mode A（用户已给出全部 8 个字段，跳过访谈直接确认后进入 Stage 2）；Mode B（用户明确要求被访谈，按每轮 ≤4 个问题分批问 8 个问题）；Mode C（用户只给了 ≤2 句的简短 brief，不要跑完整 8 问访谈）。
2. Mode C 下只批量问 4 个必问字段：Outcome（战役要驱动的具体行动）、Audience（具体到能画像的目标人群）、Sector（从 6 个 sector rider 中选：cohort-education / b2b-saas / ngo / consumer-brand / political-civic / personal-brand，或 other 加一句描述）、Budget（自己每月可花 €0 / <€1k / €1k–10k / €10k+，以及对手大致花费 unknown / similar / 5× / 50×+）。brief 里已有的字段就从问题批次里去掉。
3. Mode C 下其余字段静默默认但必须在最终交付物顶部用 Assumptions 表列出：Competition 默认抽象化（绝不编造具体对手名）、Existing channels 默认「从零开始」、Bottleneck 默认 trust、Time window 默认 60 天到某个有日期的锚点事件、Capacity 默认 6h/week。
4. 若某个缺失字段会实质改变 Stage 3 的不对称分类或 Stage 4 的主功能选择，则不得默认，必须升级进问题批次。
5. Stage 2 生成至少 5 个来自不同 archetype 的战役概念（不要过早收敛），每个概念包含：Name、One-line thesis、Archetype、Primary channel tier（Tier 1/2/3/4）、Authenticity hook、Minimum viable version（两周内可验证的最小执行）。
6. 反编造规则：用户没点名具体对手时，绝不填入自己猜的名字；用类别描述、行为描述或 `[incumbent]` 占位符。此规则同样适用于 SEO 关键词、earned-media 钩子及所有下游章节。
7. 行业同类规则：即使用户点名了一个主导玩家，也不要自行补上同类的 #2/#3（如 LexisNexis 与 Westlaw、Salesforce 与 HubSpot）；改用「其他主要 [类别] 平台」「[incumbent] 级工具」等回避式措辞。
8. Stage 3 用 `references/asymmetry-audit-table.md` 分类不对称：有数字就算比值（1:2–1:5 mild、1:5–1:50 severe、1:50+ categorical）；没数字就问启发式问题（有国家背书吗？买得起广告牌吗？垄断你品类的搜索广告吗？）做定性分类。用一句话直白报告，不要含糊。
9. Stage 3 做 Preconditions Check，对 6 个因素打分 0–6：可信的内部人/创始人故事/叛逃者；积累的怨愤或未满足需求；挑战者阵营是否已整合；痛感是切身的还是抽象的；分发系统是否奖励阈值突破；在位者是否过度使用恐惧/饱和策略。5–6 分全速跑；3–4 分继续但把缺失项列为战役子目标；0–2 分拒绝全速执行，把「构建前置条件」本身当作战役。
10. Stage 3a 做 Message-Market-Fit Gate，问 3 个是/否问题：≥10 人已付费/报名/预注册/主动询问？能否说出受众用自己语言表达的某个具体痛点？若今天向 5 个目标受众提出承诺，至少 3 个会答应吗？用户不知道答案的按「否」处理。
11. Stage 3a 评分：3/3 确认 MMF，进入 Stage 4；2/3 为临界，在跑完整 Stage 4–5 前插入 1–2 周验证周期（如 5 次客户发现对话、付费 waitlist 测试），之后重访 MMF gate；0–1/3 拒绝完整战役计划，只产出 Section 3a 加拒绝说明，把用户导向发现周期，绝不产出 Section 4–11。
12. Stage 4 先选主功能再选渠道：Demand capture（瓶颈是「人已经想要但找不到我们」，主打非品牌 Google Search、SEO、目录存在感）；Paid amplification（瓶颈是「有机内容有效但触达太少」，仅在已有有机赢家后使用，主打再营销、warm lookalikes、已验证 TikTok 内容的 Spark Ads）；Trust compounding（瓶颈是「人来了但不转化/不推荐/不回头」，多数弱势方适用，主打 Tier 1：创始人内容、社区节点、newsletter、志愿者网络）。
13. Stage 4 在功能选择之后、分配之前应用 sector rider（`references/sector-riders.md`），调整 archetype 默认值、渠道权重和该行业的失败模式警告。rider 只叠加不覆盖功能优先选择；若冲突则同时呈现两条路径。
14. Stage 4 按不对称程度组装渠道栈：mild 可用 Tier 1/2/3 加选择性 Tier 4，约 70% 有机 / 30% 付费；severe 用 Tier 1/2 加定向 Tier 3，避开广泛 Tier 4，80/20 更安全；categorical 只用 Tier 1 和 2，拒绝起草广泛冷启动付费创意。输出为带每周投入估算的优先级列表。
15. Stage 5 先做 Competitor Saturation Map：对前 2 个具名对手（或前 2 个对手类别）分别写出 (a) 他们饱和了什么渠道/视觉风格/信息套路/制作水准/情绪基调；(b) 你的「拒绝做」如何成为信号（如 Fidesz 饱和广告牌 → Tisza 的缺席就是信息）；(c) 一句贯穿全战役的定位句。
16. Stage 5 给出 3 个可选的战役形态及权衡（如 community-first、earned-media-first、search-capture-first），不要过早收敛到单一推荐。每个形态至少含一个按 Marshall Ganz 的 Self / Us / Now 框架（领导者的亲身经历、共同体的共同现实、具体有时限的请求）构建的旗舰内容。若用户讲不出 Self 故事，去掉创始人主导形态，改走 community-first / earned-media-first / search-capture-first。
17. Stage 5 到此为止：只输出 Section 6 和 Section 7，然后结束回合并明确要求用户选一个形态。在用户点名形态前绝不生成 Section 8–11。
18. Stage 5b 在用户选定形态后产出 First-30-Days Action List：第 1–4 周的每周具体行动，每项含负责人、投入估算、明确成功信号。
19. 容量是硬约束：草拟完后加总每周投入，若超过用户声明的容量（默认 6h/week），砍掉 ROI 最低的行动直到装得下，并明确点名砍了哪些。
20. Earned-media 行动必须具体或明确标记：每个行动要有 (a) 具名目标或「目标待定——第 1 周研究」标记；(b) 匹配目标近期内容的一句话 pitch 钩子；(c) 成功标准（回复、提及、客座、转载、播客预约）；(d) 外联日期与渠道。不知道具体目标时，把目标研究本身设为第 1 周行动并给出研究成功标准。
21. 社区建设是多周子战役而非一行条目：Week 0（公开宣布前）选平台、写规则、从现有网络私邀 10 人；Weeks 1–2 创始人连续 14 天每天发帖（不可协商）；Weeks 3–4 把三个固定仪式（每周话题、AMA 节奏、成员聚焦）交接给 2–3 名活跃早期成员，无人接手则视为验证失败；Month 2+ 每周 3–4h 持续投入。
22. Stage 5b 的 Ad copy + boost rules 仅在付费在渠道栈中有角色时产出：用用户真实声音定创意方向；设 24–48h 有机牵引门槛（有真实有机信号如收藏、分享、持续观看时长、有深度的评论才可 boost，点赞廉价且会说谎）；受众先 warm retargeting 再 lookalikes，冷受众只用于已验证赢家且附带 lift-test 计划；设频次上限与创意刷新节奏。
23. 不要在没有 lift test 的情况下竞价自己的品牌关键词：Blake、Nosko & Tadelis 的 eBay 田野实验（2015）发现品牌词竞价几乎没有增量提升，平台报告的 ROAS 总是很好是因为这些流量本来就会转化。若用户已在竞价品牌词，要求先做品牌词 holdout 测试（Template 5）。
24. Stage 5b 的 Lift-test / measurement plan 是强制的：按预算选模板——有预算用 Template 1（geo-holdout）或 Template 2/3（conversion-lift）；预算极小（<€5k）用 Template 4（micro-lift）；已在竞价品牌词用 Template 5；零预算用 Template 6（organic-source attribution，方向性、UTM 标记、30 天窗口、按渠道转化率排名、砍掉底部 20% 再投入顶部）。必须写明假设、对照组/测试组定义、holdout 比例与时长与最小样本量、增量指标（非归因、非平台报告 ROAS）、决策阈值。
25. Stage 5b 产出 Anti-Vanity Metric Dashboard：追踪收藏、分享、持续观看时长、注册志愿者/订阅者、lift test 的增量转化、口碑推荐；忽略 impressions、CPM、粉丝数、原始点赞、平台报告的归因 ROAS、未分层的虚荣互动率。
26. 最终交付物按固定顺序输出：## 0 Assumptions（Mode C 必需）、## 1 Campaign Ideas、## 2 Selected Concept、## 3 Spend Asymmetry Verdict、## 3a MMF Gate、## 4 Channel Tier Stack、## 5 Allocation、## 6 Competitor Saturation Map、## 7 Three Alternative Campaign Shapes（到此结束回合等选择）、## 8 First-30-Days Action List、## 9 Ad Copy + Boost Rules、## 10 Lift-Test Plan、## 11 Anti-Vanity Dashboard。
27. 不要压缩最终交付物：这是载荷而非摘要，每个推荐都要给出机制、权衡、边际收益递减或真实性逻辑的「为什么」，让用户在技能运行结束后仍能保持纪律。不适用的章节用一行说明原因，不要静默丢弃。
28. 幂等/续跑协议：产出任何输出前先扫描对话中已有的技能输出；若某章节标题（`## N. <name>`）已存在则不重新生成，从第一个前置条件满足且输出章节尚不存在的阶段继续。用户明确要求重启才从 Stage 1 重来。
29. 贯穿始终的原则：不要把触达当说服（超过前 5–6 次曝光只会惹恼人）；不要为 severe/categorical 不对称推荐广泛冷启动付费作为主渠道；不要生成冒充用户并不拥有的真实性的内容；不接受平台报告的 ROAS 作为证据；始终给替代方案而非单一推荐；解释「为什么」；不编造用户未给出的具体信息；模糊的 earned-media 目标只会产生模糊结果；用户执行不了的计划不是计划；MMF 失败时直说并拒绝跑完整战役；不要把匈牙利案例过度泛化（有机战胜付费饱和的前提是前置条件存在）；宣传与付费广告在同一条边际收益递减曲线上，可以买到触达但买不到信念，要针对已进化的对手设计（依赖可验证的真实性、叙事一致性、对手无法伪造的来源信号）。

适用边界 · 注意事项

• 用户的产品/活动/事业尚未验证需求（MMF gate 得 0–1/3）时——此时瓶颈是 MMF 而非分发，跑完整战役会烧掉志愿者/社区/创始人注意力资本，应改走发现周期。
• 前置条件得分 0–2 时（无可信内部人、无积累怨愤、挑战者阵营分散、痛感抽象、分发系统不奖励阈值、在位者未过度出牌）——此时构建前置条件本身就是战役，不应全速执行草根打法。
• 用户已明确拥有充足预算且瓶颈确实是触达（有机内容已验证有效但触达不足）时——此时付费放大是合理主功能，不必强行套用草根优先框架。