启动新产品或评估创业想法时，用 Startup…

适用于发布新产品或评估创业概念，需要把战略选择（9 部分）与商业模式（成本结构+收入来源）分开又关联地梳理清楚。

适用场景

解决思路

1. 定义愿景与期望产生的影响，明确想激励人们什么、追求实现什么、坚持什么价值观；从简开始，愿景会随战略演进。
2. 识别 2–3 个目标市场细分，用 Jobs to Be Done（JTBD）、期望结果和约束来定义市场（市场由问题定义，而非人口统计特征）；确定第一个客户细分并说明为何先选它。
3. 确立成本定位：是优化低成本（如 Southwest Airlines）还是独特价值（如 Starbucks）；注意低成本不一定意味着低价格。
4. 为每个市场细分构建价值主张：What before（现有有问题的状态）、How（改变现状的功能与能力）、What after（收益与结果）、Alternatives（相对竞争对手与替代品的独特价值，可考虑用 Value Curve）。
5. 列出明确的取舍（Trade-offs）：你决定不做什么；取舍创造聚焦并放大价值，对容易追逐每个机会的创业公司尤其重要。
6. 设定关键指标：用于衡量产品与战略是否有效的少数关键指标，包括 North Star Metric 和本季度的 One Metric That Matters（OMTM）。
7. 规划增长方式：选择 Product-Led Growth 还是 Sales-Led Growth，以及偏好渠道（Social Media、SEO、Influencers、Resellers）。
8. 梳理所需能力：需要获取哪些胜任力与资源，哪些自建、哪些合作（build vs. partner）。
9. 做 Can't/Won't 测试：说明为什么竞争对手不能或不会复制你的战略；整个战略都应难以复制，而不只是某一个要素；检查所有要素是否相互契合、彼此强化。
10. 估算成本结构：租金、硬件、许可证、技术、营销、订阅、薪资等；区分哪些是经常性成本，以及它们将如何扩展。
11. 设计收入来源：每个渠道带来多少收入；定价方式（penetration、value-based、competitive、usage-based、SaaS）；收入模型是否可扩展、最大的不确定性是什么。
12. 验证战略一致性：所有要素是否相互强化。
13. 列出成功必须成立的假设（hypotheses that must be true for success）。
14. 建议低成本实验来测试关键假设。
15. 保持战略与商业模式彼此区分但又相互连接；不要僵硬照搬任何 canvas，按需混合和调整方法。
16. 完成初版后，识别并开始测试假设。

适用边界 · 注意事项

• 已成熟企业、公司战略或投资人材料场景，更适合用 Business Model Canvas。
• 只需要快速做假设测试、追求速度时，更适合用 Lean Canvas。
• 无法明确目标市场、客户洞察、竞争格局或团队资源约束时，先补齐输入再使用。