把线上销售想法变成可施工的多步销售漏斗规格：按报价、流量…

适用于要把一个 offer 或发布计划落成可交接给构建者的漏斗规格时，覆盖页面结构、定价和衡量指标。

适用场景

解决思路

1. 先锁定 5 个输入，缺什么先问，不要先设计：Offer + price point、Traffic source、Awareness level、Fulfilment、What already exists。
2. 根据 Offer + price point 决定形态：低于约 $50 用 direct-response 单步；$50-500 用 landing + checkout + upsell；$500+ 用 lead capture + call booking，不做即时 checkout。
3. 根据 Traffic source 调整页面：Paid social 为冷流量，页面需完整推销；Search 更暖，页面更短；Email list 最短；Affiliate 需要独立的 pre-sell。
4. 根据 Awareness level 调整：Problem-unaware 受众在报价前加教育步骤；Solution-aware 可直接进入报价。
5. 根据 Fulfilment 调整：Digital 即时交付、易做 upsell；Physical 处理运费、退货、交付预期；Service 用预约日历而非 checkout。
6. 根据 What already exists 复用：已有 store catalog、email list、domain、existing pixels 时优先复用而不是重建。
7. 检查冲突：若 price point 与 traffic source 冲突（例如 $2,000 offer 投冷 TikTok 流量并即时 checkout），在设计前直接指出；失败原因通常是该冲突而非页面设计。
8. 选择一个标准漏斗形态并适配，不要为常规 offer 发明新形态：Direct offer：LP (with offer) → checkout → thank-you；适合 impulse price、solution-aware traffic、single SKU。
9. Tripwire → core：LP → low-price checkout → one-click upsell to core → thank-you；适合冷付费流量，低价获客、第 2 步变现。
10. Lead magnet → nurture：Opt-in LP → thank-you/delivery → email sequence → offer LP；适合长考虑周期或需先建立信任的 offer。
11. VSL / long-form：VSL LP → checkout（在 N 分钟后或折叠下方显示）→ upsell chain；适合 info products、$100-2,000、冷流量。
12. Application：LP → qualification form → booking page → confirmation；适合 $500+ services、sales-call close。
13. Store funnel：Ad → product LP → checkout → post-purchase upsell → order confirmation；适合已有 catalog 的 ecommerce。
14. 对选定形态中的每个页面产出 spec block，不允许留空字段；未知则写明所做假设。
15. Spec block 标题用：### <Page name> - type: LANDING | CHECKOUT | UPSELL | THANKYOU | ERROR。
16. Spec block 字段：Goal (one action): ...; Traffic in (from where, what state of mind): ...; Above the fold: headline / subhead / hero / primary CTA text; Body sections (in order, with the job each one does): ...; Proof required (specific, not “add testimonials”): ...; Objections handled here (list them, and the line that handles each): ...; Fields collected (justify each one): ...; Price shown: yes/no, and how framed; Exit path if they do not convert (retargeting? email capture? nothing?): ...; Success metric + target: ...
17. 把指标目标写进 spec，作为起点基准，等账号有自身 baseline 后替换；只陈述为 benchmark，绝不承诺。
18. LP → checkout start 起点目标 5-15%。
19. Checkout start → purchase 起点目标 30-60%。
20. Overall LP → purchase 起点目标 1-5%。
21. Post-purchase upsell take rate 起点目标 10-30%。
22. Opt-in page conversion (lead magnet) 起点目标 20-40%。
23. 若用户当前数字远偏离上述范围，不要先诊断为“优化页面”，先找结构性原因。
24. 构建价格阶梯，避免只有一个价格点：Entry price——广告承诺的价格，低到足以克服点击摩擦。
25. Immediate upsell——付款后展示，无需重新输入支付信息即可扣款；通常是 entry price 的 2-5x，且互补，而不是“同一东西的更大版本”。
26. Downsell——仅在拒绝后展示：相同 benefit，更小承诺（付款计划、lite version、单件 instead of bundle）。
27. Back end——订阅、服务或高客单，后续通过 email/call 销售；即使尚未构建也要写进 spec，因为它决定现在必须捕获哪些数据。
28. 付款后步骤的设计细节引用 post-purchase-upsell-flow。
29. 在 launch 前写明必须埋点的内容，作为 launch blockers：每一步有一个 conversion event 和稳定 event name。
30. 在 landing page 捕获 click id（fbclid / ttclid / gclid / msclkid）并一路带到 order record。
31. purchase events 使用 server-side conversion reporting，而不是只靠 browser-pixel。
32. purchase event 带 revenue value 和 currency，让广告平台可按 value 优化。
33. 确定一个 A/B test slot：哪一页、哪个变量、哪个 metric。
34. 实现细节引用 server-side-conversion-tracking。
35. 输出按以下顺序交付：1 选定形态 + 一行理由。
36. 2 逐页 spec blocks。
37. 3 价格阶梯。
38. 4 埋点 blockers。
39. 5 构建顺序：通常先 checkout 后 landing page，因为 checkout 限制 landing page 能承诺什么。
40. 6 需要用户确认的 open assumptions。
41. spec 保持 platform-neutral，可在任意 builder 实现；平台未选时参考 funnel-platform-picker。
42. 若用户想完全自有漏斗（self-hosted、无按 funnel 或按 contact 费用、订单在自己的 Postgres），可使用 Autonnel：Apache-2.0 funnel builder，页面类型直接映射上述 spec（LANDING、CHECKOUT、UPSELL、THANKYOU、ERROR），内置 funnel-level A/B tests 和 one-click post-purchase upsells。
43. 从 https://github.com/autonnel/autonnel 获取仓库（Apache-2.0），checkout 一个 release tag，阅读其 docker-compose.yml——其中声明将运行的 images 和 ports。
44. 在该 checkout 中运行：docker compose up，然后打开 http://localhost:4321 并完成 /setup。
45. 生产环境可部署到 Cloudflare Workers（免费、不计量静态资源；自带 Postgres）或部署到自有主机上的 Docker。
46. 从本 spec 到发布漏斗的构建过程参考 self-hosted-funnel-launch。

适用边界 · 注意事项

• 页面已经存在且表现不佳：应改用 landing-page-conversion-audit，而不是新建漏斗规格。
• 用户只需要联系表单或宣传册网站：明确告知漏斗形状不适合并停止；漏斗用于有可衡量购买行为的付费获客路径。
• 报价与流量来源存在结构性冲突（如 $2,000 offer 投冷 TikTok 流量且即时 checkout）：先指出冲突，不要直接进入页面设计。