投放或优化 Google Ads 时：搭建账户结构、关键词…

当需要用 Google Ads 做高意图搜索获客、PMF 测试或转化扩量时，按模式、账户结构、关键词、PMax、出价、追踪与发布前检查执行。

适用场景

解决思路

1. 首次调用本技能时，如有帮助，先用 1–2 句话说明覆盖内容和重要性，再输出主要结果；后续调用或用户要求跳过时，直接输出主要结果。
2. 在 PMF testing 模式下：预算设为 $47–500 并从小额开始；搭建简单 LP，包含 headline、benefits、problem solved、CTA（`Join Waitlist`、`Get Early Access`）；监控 CTR、sign-up rate、bounce rate；若低 CTR/高 bounce，调整 messaging/positioning。
3. 在 Conversion-driven 模式下：按 ROAS 目标扩量；搭建完整 funnel；保证 ad-to-page alignment；监控 ROAS、CAC、conversion rate。
4. PMF testing 无需完整产品，用 Unbounce、Carrd 或 Webflow 搭建 landing page。
5. PMF testing 投放广告到相关 search terms；测量 clicks、engagement、signups。
6. PMF testing 测试 messaging（如 `Fastest App for Freelancers` vs `Simplest Time Tracker for Teams`）。
7. PMF testing 测试 pricing：在 ads/LP 中设置不同 price points。
8. PMF testing 测试 audiences：keyword targeting、in-market。
9. PMF testing 为 PMax learning phase 预留 4–6 周；把它当学习工具，不只当营销渠道。
10. 按以下账户结构搭建 campaign：Account → Brand (Search)、Non-Brand (Search)、Competitor (Search)（可选）、Retargeting (Display)、Performance Max。
11. Competitor Brand Keywords：竞价 `[Competitor] alternative`、`[Competitor] vs [You]` 拦截高意图流量；Google 允许竞品词作为 keywords，但未经许可不要在 ad copy 中使用竞品名称。
12. Competitor Brand Keywords：使用专用 landing page（comparison/alternatives page），不要用 blog article；参考 alternatives-page-generator 的结构。
13. Competitor Brand Keywords：单独 campaign；使用 exact/phrase match；把自身 brand 加为 negative。
14. Competitor Brand Keywords：H1 镜像搜索意图（如 `[Competitor] vs [You]`）。
15. Competitor Brand Keywords：加入 feature comparison table、one-line differentiator、strong CTA。
16. Competitor Brand Keywords：预期 Quality Score 低于 non-brand、CPC 更高；优化 LP relevance。
17. Campaign 命名使用 `GOOG_[Objective]_[Audience]_[Offer]_[Date]`（如 `GOOG_Search_Brand_Demo_Ongoing`）。
18. 使用 Search campaign 覆盖 high-intent queries；采用 keyword-targeted；重点优化 landing page。
19. 使用 Display campaign 做 awareness、retargeting、broader reach。
20. 使用 YouTube campaign 做 video、awareness、consideration。
21. 使用 Performance Max campaign 做 automated、cross-channel、feed + search + display。
22. PMax learning period：至少运行 6 周用于算法 ramp-up；最好作为 Search 的补充，不是替代。
23. PMax asset groups：按 audience intent 组织（如 high-intent searchers、cart abandoners、category researchers），不要只按 product category。
24. PMax asset groups：加入 audience signals，以改善 CPA 和 ROAS（相对无 signals）。
25. PMax asset requirements：每个 asset group ≥5 images（包含 1200×1200）。
26. PMax asset requirements：每个 asset group ≥5 text assets（4 headlines、5 descriptions）。
27. PMax asset requirements：尽可能提供 video。
28. PMax asset requirements：定期 refresh creative 以维持 performance。
29. PMax signals：添加 remarketing lists 和 Customer Match 以加速 learning。
30. PMax weekly health check：若 brand terms >30% conversions、出现意外 geo conversions、任何 placement >15% 总 spend、asset group performance 低于 “Good”，则标记。
31. Keyword strategy Brand：保护 brand terms；从 non-brand campaigns 中排除。
32. Negative keywords：每周构建；避免无关 queries；从 keyword-research 加入 support terms（login、forum、pricing、help）作为 negative，因为这些是 existing customers，不是 prospects。
33. Match types 按 Broad（discovery）→ Phrase → Exact（control）使用。
34. Keyword sources：用 keyword-research 获取 keyword list、clusters、intent。
35. Keyword sources：把每个 cluster 映射到专用 landing page；relevance 提升 Quality Score 并降低 CPC。
36. Quality Score levers — Expected CTR：改善 ad relevance；测试 headlines。
37. Quality Score levers — Ad relevance：让 ad copy 对齐 keyword intent。
38. Quality Score levers — Landing page：ad-to-page alignment；快速加载；mobile-friendly。
39. Quality Score target：保持 ≥6；越高 CPC 越低、ad rank 越好；从 5 到 7 可降低 CPC 30–50%。
40. Bidding：<30 conversions/month 用 Manual CPC（smart bidding 需要足够 volume 才能优化）。
41. Bidding：30–50 conversions/month 用 Target CPA；这是有效 smart bidding 的最低量。
42. Bidding：50–100 conversions/month 用 Target CPA。
43. Bidding：100+ conversions/month 用 Target ROAS。
44. Smart bidding：当 conversion volume 足够时，AI-powered bidding（Target CPA、Target ROAS）通常比 manual 获得更好 ROI；需要 30 天内 ≥30 conversions 才有效。
45. Tracking：启用 Enhanced Conversions，用 server-side signals 改善 attribution。
46. Tracking：B2B 使用 Offline conversion imports，将 CRM → Google Ads。
47. Tracking：使用一致 UTM parameters 进行 GA4 cross-check。
48. Paid–Organic Cannibalization：当关键词自然排名 position 4+ 且同时跑 PPC 时，交叉核对 GSC organic rankings 与 Search Terms report。
49. Paid–Organic Cannibalization：若 organic 排名好，测试暂停这些 terms 的 PPC，把预算释放给更高 impact keywords。
50. Pre-Launch Checklist：用真实 conversion 测试 conversion tracking。
51. Pre-Launch Checklist：确保 landing page 加载 <3s 且 mobile-friendly。
52. Pre-Launch Checklist：确认 UTM parameters 正常工作。
53. Pre-Launch Checklist：构建 negative keyword list（包含来自 keyword-research 的 support terms）。
54. Pre-Launch Checklist：设置 budget；targeting 匹配 audience。
55. 结合相关技能：pmf-strategy 做 PMF 验证框架；paid-ads-strategy 做渠道选择、预算分配、ad-to-page alignment、竞品品牌竞价；alternatives-page-generator 生成竞品对比页；keyword-research 获取关键词、聚类、意图和支持词；traffic-analysis 做 UTM 归因与 paid–organic cannibalization 审计；landing-page-generator 做付费流量 LP 结构和 PAA → FAQ；analytics-tracking 做 conversion tracking 和 ROAS measurement。

适用边界 · 注意事项

• 当用户不会主动搜索你的解决方案、需求需要教育或激发时，不要只依赖 Google Search Ads。
• 当每月转化 <30 时，不要使用 smart bidding（Target CPA/Target ROAS），先用 Manual CPC。
• 当关键词自然排名已达 position 4+ 且 PPC 可能抢走自然点击时，先做 paid–organic cannibalization 审计，不要直接继续投放。