需要设置、优化或扩展 Apple Search Ads…

适用于在 Apple App Store 内用 Apple Search Ads 按关键词意图获取高意向安装并优化 CPT/CPI/ROAS 的场景。

适用场景

解决思路

1. 先启动 Search Results 版位：广告出现在某个关键词首个自然结果下方，用于捕获关键词特定意图；它是最具意图、最可衡量、最可控的版位。
2. 按版位用途选择投放：Search Tab 用于品牌认知和广泛触达；Today Tab 用于高可见品牌时刻；Product Pages 用于竞品和相关 app 页面竞争抢量。
3. 建立账户结构：Account → App（每个 app 一个）。
4. 建立 Campaign: Brand，并在其 Ad Group 中使用品牌关键词。
5. 建立 Campaign: Competitor，并在其 Ad Group 中使用竞品 app 名称。
6. 建立 Campaign: Category，并在其 Ad Group 中使用通用品类词。
7. 建立 Campaign: Discovery（Search Match），Ad Group 开启 Search Match 且不添加关键词。
8. 可选建立 Campaign: Search Tab，Ad Group 不需要关键词。
9. 为不同 Campaign 分开预算，避免品牌花费被通用词吃掉。
10. 为不同 Campaign 使用不同出价策略。
11. 按关键词类型保持干净的性能数据。
12. 按 Campaign 单独暂停或扩展。
13. 对高价值、已验证词使用 Exact 匹配，只精确触发该关键词。
14. 对探索发现使用 Broad 匹配，触发变体和相关词。
15. 只在 Discovery Campaign 使用 Search Match，让 Apple 自动把 app 匹配到相关搜索。
16. 执行发现工作流：在 Discovery 中使用 Search Match + broad；每周查看 Search Terms 报告；把表现最好的词移到单独的 exact match Campaign，并设置更高出价。
17. Brand Campaign 种子词：你的 app 名称（exact）。
18. Brand Campaign 种子词：常见拼写错误。
19. Brand Campaign 种子词：你的 developer name。
20. Competitor Campaign 种子词：前 5–10 个竞品 app 名称（exact）。
21. Competitor Campaign 出价更低并观察转化，因为搜竞品品牌的人转化率通常更低。
22. Category Campaign 种子词：高流量通用词，如 “meditation app”、“habit tracker”、“budget planner”。
23. Category Campaign 种子词：长尾词，如 “meditation app for anxiety”、“daily habit tracker free”。
24. 用 Appeeky 验证关键词流量和难度：`GET /v1/keywords/metrics?keywords=meditation+app,mindfulness,sleep+sounds&country=us`。
25. 用 Appeeky 获取关键词建议：`GET /v1/keywords/suggestions?term=meditation&country=us`。
26. 在 account level 添加否定词：不投放的竞品名，避免意外以差 CVR 命中。
27. 在 account level 添加否定词：每周从 Search Match 中清理无关词。
28. 在 account level 添加否定词：高曝光、零点击的词。
29. Brand 起始出价：高，$2–5，确保总是赢下品牌词。
30. Competitor 起始出价：中等，$1–2，观察 CVR。
31. Category 起始出价：中等，$0.80–1.50。
32. Discovery 起始出价：低，$0.50–0.80。
33. 出价优化信号：低 impression share（<50%）→ 提高出价。
34. 出价优化信号：高 TTR 但低转化 → 优化产品页或付费墙。
35. 出价优化信号：低 TTR → 创意可能不匹配关键词意图。
36. 出价优化信号：高 CVR 但花费不扩展 → 提高出价或预算上限。
37. 出价优化信号：CPT 上升且 CVR 无改善 → 降低出价或暂停关键词。
38. 计算 Target CPT = Target CPI × Historical CVR（installs/taps）。
39. Automated bidding 只在 Ad Group 每周 50+ conversions，且 manual bidding 已建立 baseline CPT 后使用。
40. 将 CPP 链接到特定 Ad Group 以展示定制创意。
41. CPP 路由示例：Ad Group “yoga app” → CPP Yoga-themed screenshots。
42. CPP 路由示例：Ad Group “sleep sounds” → CPP Sleep-themed screenshots。
43. CPP 路由示例：竞品关键词 Ad Group → CPP Comparison-focused screenshots。
44. 用 CPP 路由让用户看到与搜索词匹配的截图，从而改善 TTR 和 CVR（通常 +15–30%）。
45. CPP 设置路径：App Store Connect → Custom Product Pages → create pages → ASA → Ad Group → select CPP。
46. 监控 TTR = Taps / Impressions；>5% 为强；<3% 调查创意。
47. 监控 CVR = Installs / Taps；>50% 为好；<30% 检查产品页。
48. 监控 CPT = Spend / Taps；因品类而异。
49. 监控 CPI = Spend / Installs；与 LTV 比较。
50. 监控 ROAS = Revenue / Spend；>100% 盈利；目标 150%+。
51. 每周检查 Search Terms 报告，将表现最好的新词加入 exact match campaigns。
52. 每周从无关搜索词添加新的否定词。
53. 每周检查每个关键词的 impression share，在 <50% 处调整出价。
54. 每周暂停 100+ taps 且 0 installs 的关键词。
55. 每周检查每个 Ad Group 的 TTR，若 TTR <3% 则测试新的 CPS/CPP。
56. 每周检查预算节奏，确保没有 Campaign 在中午前触达每日上限。
57. 每周比较 Brand、Category、Competitor 等 Campaign 的 CVR。
58. 增加预算前确认主要 Campaign CVR >30%。
59. 增加预算前确认 CPI < 目标 CPI 的 3 倍。
60. 增加预算前确认出价策略为 manual 且稳定。
61. 增加预算前确认否定词列表持续维护。
62. 增加预算前确认至少测试过 2 个 CPP variants。
63. 做 Campaign Audit 时输出 Account: [App Name]。
64. 做 Campaign Audit 时检查并标记 Campaign Structure：Brand / Competitor / Category / Discovery 是否存在（✓/✗）。
65. 做 Campaign Audit 时输出 Performance（[period]）：Impressions、Taps、TTR、Installs、CVR、CPI、Spend。
66. 做 Campaign Audit 时列出 Top issues：每条 issue + recommended fix。
67. 做 Campaign Audit 时列出 Priority actions：每条 specific change + Expected impact 理由。
68. 涉及 Meta/Google UAC/TikTok 等全渠道付费 UA 时参考 ua-campaign。
69. 需要找 ASA 目标关键词时参考 keyword-research。
70. 需要为关键词定制创意构建 CPP 时参考 screenshot-optimization。
71. 需要在大规模花费前测试产品页 CVR 时参考 ab-test-store-listing。

适用边界 · 注意事项

• 不适用于非 iOS/App Store 应用增长，或无法接入 Apple Search Ads 的场景。
• 不适用于 Meta、Google UAC、TikTok 等跨渠道付费 UA，应改用 ua-campaign 技能。
• 没有 Apple Search Ads 账号、App Store 应用、预算和转化数据时无法直接执行这些投放优化。