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需要制定可落地 GTM 策略时…

当需要 go-to-market 策略、发布规划、市场进入策略或可执行 GTM 路线时，基于产品、ICP、阶段、竞争和渠道生成 3 个具体策略。

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置信度85%
沉淀时间2026-09-23
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GDI C 48/100

进化评分（GDI）

综合排序依据 —— 四个维度的加权结果，让你看出「为什么这条排在前面」

内在质量 85/100 ×0.35
使用度 0/100 ×0.30
口碑 50/100 ×0.20
新鲜度 55/100 ×0.15

适用场景

需要制定可落地 GTM 策略时，用创始人通用

解决思路

  1. 先检查 $ARGUMENTS 是否为空；若为空，输出「go-to-market-plan loaded, proceed with details about your product, target market, or current launch situation」，然后等待用户在下一条消息提供需求。
  2. 若 $ARGUMENTS 有内容，跳过「loaded」提示，直接进入任务执行。
  3. 在项目根目录检查 FOUNDER_CONTEXT.md 是否存在。
  4. 若 FOUNDER_CONTEXT.md 存在，读取并提取：公司名称、行业、目标受众、价值主张、产品/服务、业务阶段、竞争对手、定价模式、独特优势。
  5. 若 FOUNDER_CONTEXT.md 不存在，进入诊断阶段，通过提问收集这些信息。
  6. 诊断 GTM 就绪度，评估是否已有足够信息产出高置信度、可执行的 go-to-market 策略。
  7. 确认必需信息：产品解决的核心问题即核心价值主张。
  8. 确认必需信息：理想客户是谁，必须是具体 ICP，不能是「小企业」或「所有人」。
  9. 确认必需信息：产品就绪阶段，如 MVP、beta、可规模化等。
  10. 确认必需信息：竞争格局，谁解决同一问题、你如何不同。
  11. 确认必需信息：分销模式，如直销、渠道伙伴、市场平台等。
  12. 确认必需信息：定价策略，如 freemium、付费、企业版等。
  13. 确认必需信息：当前市场位置，如 pre-launch、已发布但挣扎、准备扩张。
  14. 确认必需信息：可用资源，如团队、预算、跑道。
  15. 若已有足够上下文，直接进入市场进入分析。
  16. 若关键信息缺失，进入诊断提问步骤。
  17. 使用 AskUserQuestion 工具收集缺失信息。
  18. 根据需要提问 3-10 个问题，只问真正需要且无法从 FOUNDER_CONTEXT.md 或用户初始消息推断的信息。
  19. 问核心 GTM 问题：产品当前处于什么阶段，如 idea、MVP、beta、launched、scaling。
  20. 问核心 GTM 问题：你的理想首位客户是谁，具体到角色、公司规模、行业、痛点。
  21. 问核心 GTM 问题：产品解决的核心问题是什么，人们今天如何解决。
  22. 问核心 GTM 问题：客户目前如何发现类似你的解决方案。
  23. 问核心 GTM 问题：你目前在 go-to-market 上最大的困难是什么。
  24. 问核心 GTM 问题：你已经尝试过哪些客户获取方式，什么有效、什么无效。
  25. 问核心 GTM 问题：你可用资源有哪些，如预算、团队、时间线、人脉。
  26. 若 pre-launch，追问：是否验证产品-市场匹配，和多少人聊过。
  27. 若已发布但挣扎，追问：当前客户来自哪里，当前 CAC vs LTV 是多少。
  28. 若 scaling，追问：哪些渠道有效，10x 增长的约束是什么。
  29. 若涉及竞争定位，追问：top 3 竞争者是谁，客户为什么选你而不是他们。
  30. 若定价不清，追问：是否测试过定价，哪些信号表明客户愿意付这个金额。
  31. 分析市场进入策略：评估产品-市场匹配状态，以及判断依据。
  32. 分析市场进入策略：识别市场切入点 wedge，即具体细分、用例或渠道。
  33. 分析市场进入策略：分析竞争定位，找出能穿透噪音的独特角度。
  34. 分析市场进入策略：分析分销渠道，确认 ICP 实际在哪里花时间并做购买决策。
  35. 分析市场进入策略：判断 GTM 运动是产品驱动、销售驱动、社区驱动或混合。
  36. 分析市场进入策略：分析市场时机，为什么是现在，市场或技术发生了什么变化。
  37. 应用关键分析原则：先窄后扩，从紧密、服务不足的细分开始。
  38. 应用关键分析原则：早期渠道-产品匹配比产品-市场匹配更重要，好产品在错误渠道等于没有 traction。
  39. 应用关键分析原则：识别不公平优势，如人脉、专长、分销、品牌、技术。
  40. 应用关键分析原则：找到保龄球瓶策略，即哪个客户细分能解锁相邻细分。
  41. 应用关键分析原则：规模化前先验证，不要为假设客户构建 GTM。
  42. 生成恰好 3 个 GTM 策略，按契合度和影响力排序。
  43. 选择标准：具体性，是否具体到本周可执行。
  44. 选择标准：渠道-市场匹配，ICP 是否会在购买旅程中看到并互动。
  45. 选择标准：差异化，是否让你相对竞争者独特定位。
  46. 选择标准：可扩展性，是否能超越前 10 个客户继续增长。
  47. 选择标准：资源匹配，他们能否用当前团队、预算、能力执行。
  48. 选择标准：信心，只推荐你确信对该产品、该市场有效的策略。
  49. 每个策略 Part A 写一行策略名。
  50. 每个策略 Part A 用 2-3 句说明 GTM 方法是什么、为什么适合该产品/市场。
  51. 每个策略 Part A 引用具体市场楔子、竞争角度或渠道优势。
  52. 每个策略 Part B 写分步执行计划与具体行动。
  53. 每个策略 Part B 使用实际产品名、ICP 细节、市场具体信息。
  54. 每个策略 Part B 包含具体细节：渠道、信息、细分、追踪指标。
  55. 每个策略 Part B 明确时间线和预期里程碑。
  56. 每个策略 Part C 写今天可做的第一个行动。
  57. 每个策略 Part C 是一个 30-60 分钟内可完成、无歧义的具体任务。
  58. 按 Output Format 结构输出。
  59. 展示前完成 Quality Checklist 自检。
  60. 写作规则：零泛泛 GTM 建议，每个策略必须针对该产品与市场。
  61. 写作规则：使用实际产品名、ICP 细节、市场具体信息、竞争定位。
  62. 写作规则：最高契合策略优先，不一定最新颖，但最可能有效。
  63. 写作规则：每个策略必须含具体 playbook，不只是概念。
  64. 写作规则：每个策略指定追踪指标。
  65. 写作规则：不写励志废话，只写可执行 GTM 策略。
  66. 写作规则：只用主动语态。
  67. 写作规则：策略必须在资源约束内可执行。
  68. 具体化改写示例：不要写「用内容营销」，要写每周写 1 篇深度案例研究，展示 [Product] 如何帮助 [Specific ICP] 解决 [Specific Problem]，发在 LinkedIn 并定向 [Job Titles]，包含 ROI 指标，改写为外呼邮件序列；目标 500 views/post、20 inbound leads/month。
  69. 具体化改写示例：不要写「建社区」，要写为 [Specific ICP] 启动名为「[Community Name]」的私有 Slack 社区，先用 20 个精选客户种子用户启动，每周举办 Office Hours 讨论 [Problem Space]，推荐激励为邀请 3 位同行获得终身折扣；目标 60 天 100 名成员、30% 周活跃。
  70. 具体化改写示例：不要写「和网红合作」，要写找出 10 个在 [Industry] 覆盖 [Topic]、有 50k-200k 订阅者的 YouTuber，提供 [Product] 免费访问 + $500 flat fee 换诚实评测视频，追踪 views、click-through rate、signups；目标 90 天 3 个合作、500+ signups。
  71. 按阶段适配：pre-product-market fit 聚焦验证 tactics，如客户访谈、试点项目、设计伙伴、早期采用者社区。
  72. 按阶段适配：post-product-market fit、pre-scale 聚焦可重复获客，如内容引擎、外呼 playbook、推荐循环、战略合作。
  73. 按阶段适配：scaling 聚焦渠道多元化、市场扩张、品牌建设、企业向上市场动作。
  74. 按业务类型适配：B2B SaaS 优先 outbound、内容、产品驱动增长、合作、垂直活动。
  75. 按业务类型适配：B2C apps 优先 app store optimization、网红营销、病毒循环、付费社交。
  76. 按业务类型适配：Marketplace 优先供应侧，供应侧更难获取，需求随后。
  77. 按业务类型适配：Developer tools 优先开源、技术内容、开发者社区、产品驱动增长。
  78. 按市场类型适配：类别创造聚焦教育优先内容、思想领导力、类别命名/框架。
  79. 按市场类型适配：竞争市场聚焦楔子定位、差异化信息、转换激励。
  80. 最终策略前做质量过滤：这是否针对该产品与市场，还是适用于任何公司。
  81. 最终策略前做质量过滤：ICP 是否会在购买旅程中看到或互动。
  82. 最终策略前做质量过滤：是否利用不公平优势或独特定位。
  83. 最终策略前做质量过滤：他们能否用当前资源执行。
  84. 最终策略前做质量过滤：你是否愿意押钱相信这会产生 traction。
  85. 若质量过滤任一答案为否，重写或替换策略。
  86. 输出开头写基于 [Product Name] 当前阶段和市场位置的 3 个最佳 go-to-market 策略。
  87. 每个策略输出 Strategy 名称、The Strategy、The Exact Playbook、Metrics to Track、Expected Milestones、Do This Today。
  88. 输出 Execution Priority：Start with Strategy [X]，并用一句话解释为什么这是当前最高优先级。
  89. 输出 Why this order：用 2-3 句解释战略排序，说明为什么按此顺序最大化市场渗透和学习。
  90. 输出 Success Criteria：列出会在什么指标/结果出现时知道策略有效。
  91. 若未看到这些结果，复查执行或转向不同市场细分。
  92. 执行前检查：确认已读 FOUNDER_CONTEXT.md 或从用户收集等价上下文。
  93. 执行前检查：确认已有产品、ICP、阶段、竞争格局、分销模式、可用资源信息。
  94. 执行前检查：若信息缺失，使用 AskUserQuestion 收集，不猜测。
  95. 分析检查：基于证据评估产品-市场匹配，不基于假设。
  96. 分析检查：识别具体市场楔子或进入点，不能是「所有人」或「小企业」。
  97. 分析检查：分析渠道-产品匹配，即 ICP 实际在哪里做购买决策。
  98. 分析检查：将策略匹配当前阶段，如 pre-PMF、scaling。
  99. 分析检查：利用其不公平优势，如人脉、专长、定位。
  100. 策略选择检查：3 个策略按契合度和成功可能性排序，最高者在前。
  101. 策略选择检查：每个策略从不同角度攻击市场进入，无重叠。
  102. 策略选择检查：每个策略在现有资源下可行。
  103. 策略选择检查：你个人有信心每个策略会产生可测 traction。
  104. 策略选择检查：无泛泛 GTM 建议，每个策略具体到该产品与市场。
  105. 具体性检查：每个策略使用实际产品名、ICP 细节、市场具体信息。
  106. 具体性检查：每个 playbook 有分步行动和具体细节。
  107. 具体性检查：指标具体且可测。
  108. 具体性检查：预期里程碑含具体结果和时间线。
  109. 具体性检查：Do This Today 可在 30-60 分钟完成。
  110. 写作规则检查：零泛泛建议，不写「建网站」「做内容营销」等。
  111. 写作规则检查：全文主动语态。
  112. 写作规则检查：无励志废话或填充。
  113. 写作规则检查：每个策略通过「我会押钱吗」测试。
  114. 写作规则检查：策略适配业务阶段和类型，如 B2B/B2C、pre-PMF/scaling。
  115. 输出检查：输出完全匹配 Output Format。
  116. 输出检查：3 个策略完整且所有部分已填。
  117. 输出检查：Execution Priority 解释战略排序。
  118. 输出检查：Success Criteria 含可测结果和时间线。
  119. 若任一检查失败，展示前修订。
  120. 默认：恰好 3 个策略。
  121. 默认：先窄后扩，紧 ICP、具体渠道、清晰定位。
  122. 默认：阶段不明时假设 post-MVP，正在验证产品-市场匹配。
  123. 默认：业务类型不明时从 FOUNDER_CONTEXT 的 industry 字段推断。
  124. 默认：除非说明否则预算有限，优先低成本、高杠杆 tactics。
  125. 默认：假设用户希望 60-90 天内看到初步 traction。
  126. 默认：同时追踪领先指标（活动）和滞后指标（转化、收入）。
  127. 默认：语气直接、可执行、自信，无废话。
  128. 在输出顶部记录所做的假设。

适用边界 · 注意事项