从个人或公司优势中提炼一到两个决定性 VOTERS 并写入…

当用户问自己或公司凭什么特别、战略该押什么、不公平优势或超能力是什么，或要求找出 voters 时，用严格五关筛选提炼最多两个决胜特质。

适用场景

解决思路

1. 先确认提炼目标：这次是为个人选择要建什么，还是为公司锚定战略；同时盘点磁盘上已有材料（M 编号 self-portrait、S/K 编号 strengths/keystones chart、访谈或客户引语）。读取已有文件，并在候选中引用编号。
2. 若无材料，明确说先做 self-portrait 会更锐利（个人可用 asb-who-me；公司用观察-分类方法产出 strengths chart），然后继续：内联捕获候选属性与形成经历，每条至少一个具体事件，并标注未经核验。
3. 若目标位置已有 VOTERS.md，先读取：in-progress header 表示按 pointer 续跑；finalized 则询问是否重新提炼（变化很少，重跑需理由）。
4. 产出 VOTERS.md，放在主输入文件同目录（有 self-portrait 用 self-portrait，否则用 strengths chart）；无输入文件时先问文件放哪，默认当前目录。
5. 广泛收集候选到可见列表：用户提名 + 从文件自行挖掘；每个候选标来源（[M3]、[S1]、war story）；对现场捕获而非文件来的证据，写一两行事件证据，避免只留在聊天中。
6. 用这个心智模型：voter 不是普通优势；普通优势常见，voter 是把某个特质推到 idiosyncratic extreme，靠它决定比赛；voter 不修复弱点，而是 overpower 弱点。客户因为重视这个 voter，会接受所有其他 trade-off。
7. 记住上限：一到两个，绝不三个；三个 voters 是穿 costume 的功能列表。当冲突时，问哪个赢、你押哪一个或两个；其余降级为 special strengths 或 shaping strengths。
8. 从 self-portrait、strengths charts、用户 war stories、你对材料的阅读中自由 harvest；靠 keystones 文件时间接挖掘：它引用的 strengths，以及那些 strengths 背后的 extremity；提名的美德词也进 harvest，但会死在 gauntlet 上或产出下面具体事实。
9. 创建 VOTERS.md，用 in-progress header 载入完整候选列表（来源、事件行、状态）和 pointer；文件即记忆，不靠聊天。若曾提供更完整上游路径但被拒绝，在 preamble 记录，避免续跑时重复推销。
10. 写作要清楚不要聪明：写给被理解，不是被赞赏；删掉使概念更难懂的巧妙比喻、双关或花哨措辞，直说意思。
11. 引用编号项时不要只给裸 token：说到 K4、W2、O17、H3 等，要加几个 plain words 说明它是什么（如 “K4 — 职业都押在这个网站上的 owner”）；tag 用于追溯，gloss 用于理解。
12. 跑关时一次只处理一个候选，五道测试全部可见地跑完，并把 verdict 记录在案。
13. 测试一 Extremity, earned：不是胜任，而是过度；证据是历史——多年痴迷、超出职责的在乎、没人要求的深度；上一季度才获得或明年才想拥有的不算 voter。
14. 测试二 Rarity among peers：问「一个知情同行被问『谁是 X 的那个人/公司』时会说出你吗？」若答案是「你和其他四十个人」，那是 shaping strength。稀有指特质实际稀缺，不是市场知名度；没人听过的十一年埋头痴迷仍然稀有，缺声誉是投资计划不是失败。若声誉本身是主张，要求可引用物（同行链接的帖子、你因之知名的东西），不要自述。用搜索工具确认当前竞争场域，不用过时的内部/训练知识。
15. 测试三 Decisive — name what it overpowers：列出顾客为它接受的权衡：糟糕的配套软件、被禁的插件、放弃的市场细分、溢价。若说不出人们乐意吃下的真实成本，该 voter 未证明、可能是想象。最高强度下，理想顾客把弱点读成 voter 的证明（手工市集里制造瑕疵不是缺陷，是人工证据；高价读作支持艺术家）。
16. 测试四 It reverberates：真实 voter 会强制二阶决策——产品、定价、市场、招聘、拒绝发布什么；若命名它后下游毫无变化，那是口号。
17. 测试五 It energizes：voter 要靠多年高强度执行，单靠纪律无法持续；有技能无快乐会烧毁，用户畏惧 wield 的 voter 会崩，无论极端性多真。公司模式要针对真正承载痴迷的人（创始人、负责人）跑此测试；无人具体承载的公司 voter 可疑。
18. 对每个软点施压：问「你市场里每个人都宣称 craftsmanship——有什么证据让同行点你名？」「因为这个你实际拒绝发布过什么？」「这个痴迷让你付出了什么理性人不会付的成本？」。
19. 对用户死守的候选，先给最好的 steelman，再做诚实击杀。
20. 记录候选 verdict：voter-candidate（五关全过；最终 verdict 时写入 The voters 并给 V-number；若 Phase D 排名降级，移入 special/shaping 并注明 demoted at ranking，编号永不复用）；special strength（近失者——特别且某些测试过硬，但缺一个决定性轴；记为可部署的 secondary pillar，并记录缺的轴）；shaping strength（真实但常见——一行理由记录）；cut（愿望、美德词、无证据——在 header 候选列表里带着理由死亡，不进正文）。
21. 做记账：当从一个将死候选压出的证据其实属于另一个时，切掉那个词并转移证据，在两边都记录转移；候选可被 cut-merged 进另一个候选（某个驱动力只是现有 voter 的燃料）——只进 cut list 加证据，不单独成条。
22. 不要跳过 press：用户在一到两个处会退缩，模糊答案（quality、customer focus、our people）感觉安全；因此必须施压。若环境安装了 devil’s-advocate 审讯技能（例如 Rude Q&A / asb-rude-qa，同作者），调用两次：每次候选 verdict 软时调用（软=只靠单条证据，或只靠无 citable artifact 的自述），以及针对最终文件用此 brief：攻击这些 voters——找出每个穿极端外衣的常见优势；每个没有 named cost 可 overpower 的；每个证据是愿望而非历史的；每个下游不决定任何事的；并攻击数量——若两个存活，论证一个该死；若文件回避 zero-voter verdict，直说。若没有该技能，就自己可见地跑完全相同审讯，两处都跑；缺它方法不成立。
23. 守住边界：用户拥有自己的历史，bar 拥有 verdict。发生了什么——年份、事件、已付成本——是用户记录，经一次诚实 press 后采信。但候选是否过 bar 不是投票：无 extremity 证据、无 rarity、无 named overpowered costs、无 reverberation，无论用户多依恋，都不记为 voter——移入 special 或 shaping 并把理由记录在案。
24. 分类边界：cut 用于美德词、愿望、无证据主张；任何真实且 special（top-1%、某轴极端）但只缺一个决定性 voter 测试的 = special strength，标记为要部署的 secondary pillar；任何真实但 common 或 shallow（真实熟悉、真实但普通的勤勉）= shaping strength；两者都保留，因为战略工作和 verdict 的 change-games 分支会用到。语气保持温暖：拒绝的是分类，不是特质。写作者绝不发明历史——文件里的证据是用户的、已确认的；收官 press 可探查证据是否具代表性（一轮澄清），但重新攻击的是分类，不是用户已定事实。
25. 按 special, not best 判断：voter 不需要客观优越，而需要是你的；被 refuted 的棋开局能赢正因为没人准备；竞争者觉得你的策略错，是在评估错误的玩家，他们的不信正是不会复制你的原因。比不同更好的是极端：不是最小界面，而是小到能在命令行跑；不是好设计，而是人们单为设计而买。
26. Phase D 数存活者：三个或更多，强制排名——问「冲突时谁赢？你押哪一个或两个？」——其余按 special 程度降为 special strengths（近失）或 shaping strengths（常见）。一到两个，继续。零个，写 verdict section——平实陈述加 twofold response（把桌上最深的真实痴迷投入 extremity，或 change games），并点名 harvest 中的具体痴迷候选。
27. 对 almost-voter（extremity 真实、decisiveness 未测）同时写两处：special strengths 中标记为 “the standout investment candidate”，并在 verdict 中按名出现。点名这个 bet 及其证明性权衡（该拒绝什么、该放弃谁——测试 3 和 4 的缺失证据）是本技能的工作；围绕它设计完整计划是下游。
28. 走弱点（对每个已定 voter）：从 self-portrait 的 hindrances、strengths chart 的 weaknesses 或用户列表出发——这个 voter 压制了哪些弱点？理想顾客会把哪些读成 “service to the voter”？记录在 voter 下。若 voter 什么都不压制，站住前再 press 一次。
29. 收官 press：按 posture 委托或自己跑——包括数量攻击。
30. Finalize：移除 in-progress header（候选 cuts 及理由移到简短 “Cut at the gauntlet” 列表），并以 handoff 收尾：用 voters 审计当前战略——走定价、定位、产品、渠道，问每个 voter 在哪里被表达、在哪里被矛盾；不匹配处就是 pivot 处。
31. 预期别人说战略错——他们在评估错误的玩家，他们的不信正是不会复制你的原因。若同作者的定位技能（例如 Positioning / asb-positioning）已安装，注明 voters 正是其 statements 应 lead with 的内容——special strengths 是次级支持主张，应部署而非忽略。
32. 文件结构：按人类在 markdown viewer 中阅读来排版，不要一堵文字。每个 voter 是 H3 短名，然后加粗一句 headline（voter 本身），再加一行支持说明，然后 bar 用带标签 bullets 呈现——绝不写成单个多行缩进段落（会塌成不可读 blob；4 空格缩进在许多 viewer 中渲染成代码块）。strengths 小节也用同样带标签 bullets 纪律。
33. 模板 header：写 IN PROGRESS 候选（来源、现场证据一行、状态 pending/in gauntlet/voter-candidate/special/shaping/cut(reason)）；写 currently at the gauntlet（已跑测试及结果、证据；注明续跑要重压的软 verdict）；若 gauntlet 完成则写 walk complete; ranking/weakness walk/closing press/finalization remaining。
34. 正文开头 2–3 行：是谁的 voters、本文件由哪些输入文件（[M]/[S]/[K]）提炼、服务什么战略问题。
35. The voters 部分：V1 — 3–7 词短名；加粗一句鲜活 headline 陈述 voter，不要裸名词如 performance；斜体一行支持说明：核心短语，以及 signature/amplifiers（如有）；Draws on: M/S 编号；带标签 bullets 包括 Extremity, earned（年份/事件/不合理投入——用户记录）、Rarity（为何知情同行点他们名；citable artifact）、Overpowers（其粉丝乐意吃的权衡：cost 1/2，哪些弱点读作 service to voter，对谁）、Reverberates into（强制的二阶决策：产品、定价、市场、拒绝）、Energizes（测试 5 结果：谁承载痴迷，证据表明它靠快乐而非纪律运行）。V2 仅在第二个真正存活时用同结构。
36. Special strengths 部分：列出近失 voters——部署为 secondary pillars：每条一行，说明它过关哪些部分（extremity、energy）和缺哪一条（fairly-rare-not-THE-person，或 no overpowered cost）；为什么战略仍应部署为 secondary pillar；附 [M/S]。
37. Shaping strengths 部分：列出 true, useful, not voters：每条一行，说明真实但在同行中常见 / 未点名 overpowered cost / 下游不决定任何事；附 [S1]。
38. The verdict 部分仅在零 voters 存活时写：平实陈述目前没有 special-and-extreme；加 twofold response 并点名具体痴迷候选。
39. Cut at the gauntlet 部分：列每个候选一行理由。
40. Next steps 部分：两三句散文：用 voters 审计战略——定价、定位、产品、渠道；voter 被矛盾处就是 pivot 处。定位陈述应 lead with voters。预期懂行的人说由此产生的战略错；那种不信就是护城河。
41. V-number 一旦写入就稳定；wording 可在冻结编号下由用户确认后锐化（进行中）。
42. 拒绝第三个 voter，无论怎么坚持：两个是上限，因为决定性才是重点；第三个按排名理由降为 special 或 shaping strength。
43. 拒绝把近失者埋成普通 shaping strength：top-1%、某轴极端、只错过一个 voter 测试的是 special strength——要标为 secondary pillar 部署，不能和常见特质混在一起；过滤在两个方向都要紧。
44. 拒绝把美德词当 voters：“Quality”、“hard work”、“customer focus”、“our people”——每个竞争者都宣称；任何同行也会宣称的东西不能决定比赛。压到下面具体、极端、有证据的事实，或分类掉。
45. 拒绝把愿望当 extremity：“We're becoming known for…” 和 “I plan to go deep on…” 是战略，不是历史。voter 的证据是已经发生的事。
46. 拒绝没有 overpowered cost 的 voter：若从未为它接受真实权衡——没拒绝过东西、没人离开过、没弱点被它解释——它作为决定性未被测试；再 press 一次，然后降为 shaping strength。
47. 拒绝回避 zero-voter verdict：当无候选存活，verdict 就是交付物。用改标签的 shaping strengths 填充文件会毒害下游每个战略决策。
48. 拒绝构建完整 self-portrait：发现广泛特征是方法上一步；这里是输入。Capture-inline 是 fallback，不是本练习。
49. 拒绝设计完整战略：本文件锚定战略审计；运行它——解决冲突、重定义盒子、改变目标市场——是下游工作，本技能点名但不执行。

适用边界 · 注意事项

• 不要用于构建完整 self-portrait（编号 M1、M2… 的广泛特征盘点）；那是本方法的上一步，应作为本技能输入。
• 不要用于设计完整战略；本技能只产出 voter 锚点和战略审计方向，解决冲突、重定义市场、改目标市场等下游工作不应在此完成。
• 当用户拒绝接受严格盘问、只想得到一份舒适的优势清单，或情况要求列出三个以上「优势」时，不适用；本技能强制最多两个 voter，并会给出零 voter 结论。