创新方案

需要设计、修复或放大客户获取时，用 Core Four…

当你需要为业务选择获客渠道、搭建 lead magnet、放大广告、建转介绍或修复低 lead flow 时使用。

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置信度85%

沉淀时间2026-09-23

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GDI C 49/100

进化评分（GDI）

综合排序依据 —— 四个维度的加权结果，让你看出「为什么这条排在前面」

内在质量 85/100 ×0.35

使用度 0/100 ×0.30

口碑 50/100 ×0.20

新鲜度 60/100 ×0.15

适用场景

需要设计、修复或放大客户获取时，用 Co通用

解决思路

用 Core Four 框架分类所有广告：两个轴是温暖受众/陌生受众、1对1/1对多；四类分别对应 Warm Outreach、Cold Outreach、Post Free Content、Run Paid Ads。
先精通一个 Core Four 渠道，再增加下一个；不要同时分散在四个渠道上。
按决策树选起点：若付费客户少于10个，先做 Warm Outreach 直到达到10个。
达到10个付费客户后按资源选择：有时间没钱选 Cold Outreach 或 Content；有钱没时间选 Paid Ads；两者都有选 Cold Outreach + Content。
若已经在运行渠道且分散在4个渠道，砍到1个并精通它。
若一个渠道已盈利，执行 More Better New。
若达到个人产能上限，雇人运行该渠道。
若多个渠道已盈利，增加 Lead Getters（referrals/affiliates）。
区分 Lead、Engaged Lead、Qualified Lead：Lead=可联系的人；Engaged Lead=表现出兴趣的人；Qualified Lead=付得起且可能购买的人。
坚持质量 > 数量：一个 Engaged Lead 的价值远高于许多冷名单。
创建 Lead Magnet 第1步：选一个狭窄、有意义、能导向核心 offer 的问题。
创建 Lead Magnet 第2步：确定解决方案，并从三类 Lead Magnet 中选一类。
创建 Lead Magnet 第3步：选择交付方式，如 PDF、video、tool、trial。
创建 Lead Magnet 第4步：测试名称；名称比内容更重要。
创建 Lead Magnet 第5步：让内容容易消费，理想情况下10分钟内完成。
创建 Lead Magnet 第6步：做得足够好，好到可以收费。
创建 Lead Magnet 第7步：让用户容易索取更多，给出清晰的下一步引导到你的核心 offer。
Lead Magnet 类型1 Reveal Problems：做诊断，展示用户不知道自己有的问题，如 website speed test、posture analysis。
Lead Magnet 类型2 Samples/Trials：提供核心 offer 的有限访问，如 free month、3 free uses、demo。
Lead Magnet 类型3 One Step of Multi-Step：解决5步流程中的第1步，如 free template、calculator、checklist。
让 Lead Magnet 解决一个问题，并揭示核心 offer 所解决的下一问题。
Warm Outreach：从免费1对1开始；把电话联系人、email、社交媒体粉丝整理成温暖名单；个性化联系；使用 ACA 框架（Acknowledge、Compliment、Ask）；请求转介绍。
Post Free Content：建立受众；使用 Hook-Retain-Reward；采用 Give-Give-Give-Ask 模式；不要主动推销，直到他们主动联系你。
Cold Outreach：触达陌生人；使用个性化 + Big Fast Value；依靠量 + 多渠道跟进；初始名单至少1000人。
Run Paid Ads：用钱换规模化注意力；经历三阶段 Track Money → Lose Money → Print Money；使用 lookalike + factor targeting；详细数学见 paid-ads.md。
计算 LTGP:CAC：LTGP=终身毛利润，即客户总收入减交付成本；CAC=获客成本。
按 LTGP:CAC 比率判断：<3:1 表示难以规模化；=3:1 为最低可行；>3:1 可规模化。
若 CAC 高于行业平均3倍，修广告；若低于，修商业模式，即提高 LTGP。
实施 Client Financed Acquisition：让获客成本在约30天内回本，即可无限规模化；若客户30天内回款，可用信用卡垫资并持续再投资。
用 upsells、order bumps、更高 upfront pricing 等方式，让客户更早支付更多现金，以实现 Client Financed Acquisition。
执行 Rule of 100：每天做以下之一：100次 cold outreach（calls、emails、DMs）；100分钟创作内容；100分钟 paid ad 工作；花$100在广告上。
执行 Rule of 100 至少100天，再判断“这个渠道是否无效”。
进阶使用 Open to Goal：不要只按输入量，而要工作到达到某个特定结果。
按阶段使用：起步阶段用 Rule of 100（按努力量）；规模化阶段用 Open to Goal（按结果）。
More Better New 的 MORE：把当前动作做10倍，并问“什么阻止我继续？”
More Better New 的 BETTER：找到约束，修复它，然后继续做更多。
More Better New 的 NEW：只在 more+better 用尽后执行；顺序为同平台新 placement、新平台同 placement、新平台新 placement、增加另一个 Core Four 活动。
让 More 和 Better 交替进行：做到坏，再改善，再做更多。
一旦你能自己获客，就用 Lead Getters 让别人替你获客。
Lead Getter 类型1 Customers：对现有买家做 referral program。
Lead Getter 类型2 Employees：培训你的团队并设置激励。
Lead Getter 类型3 Agencies：付钱给营销公司并按结果结算。
Lead Getter 类型4 Affiliates：给有受众的伙伴设置 commission structure。
监控 spreading too thin：若同时跑 ads + cold outreach + 发内容、没有渠道盈利、无法回答“最好的 lead source 是什么”、或已测试多个渠道6个月以上，砍到1个渠道并精通。
监控 outreach broken：若回复率低于约1%、跟进无回复、频繁 unsubscribe 或 stop、或无法越过第一次回复，按名单质量、个性化、Big Fast Value、跟进方式修复。
监控 content isn't working：若发布3个月以上无 leads、有互动但无 DMs 或 comments、有 followers 但无 buyers、或内容无分享，调整 hooks、内容与 offer 的连接、Give-Give-Give-Ask。
规则1：Warm before cold，你的网络比你想的更有价值。
规则2：一个渠道精通胜过四个渠道浅尝，深度 > 广度。
规则3：量能解决多数问题；leads 不够就做更多 outreach。
规则4：跟进到他们购买或明确让你停止；多数人放弃太早。
规则5：追踪一切；不能衡量就不能改进。
规则6：先给价值；永远先给再索取。
规则7：速度取胜；用分钟而不是小时回复 leads。
规则8：最好的广告是满意客户；referrals 通常比 cold traffic 转化更好。
按顺序执行：1 Warm outreach，免费，从这里开始；2 选一个：content 或 cold 或 paid；3 精通到盈利；4 雇人运行；5 增加下一个渠道；6 增加 lead getters（referrals、affiliates）。
做测试：若有人问“你怎么获客？”你无法给出清晰、具体的答案，说明你还没精通渠道。
采用 Many-Sided Die 心态：把获客看作掷有未知面数的骰子，一面绿其余红；掷到绿则多一绿，掷到红无事发生；唯一失败方式是停止掷。持续增加触达/投放次数，更多掷出=更多绿。
参考支持文件：frameworks.md 包含 Core Four 渠道 playbook；paid-ads.md 包含付费广告深入内容；lead-getters.md 包含 referral programs、hiring、agencies、affiliates、3Ds training framework；cases.md 包含 $0 到 $100M 路线图、7 levels、案例、decade-in-a-page；examples.md 包含 email templates、ad scripts、content hooks、checklists；integration.md 包含与 mom-test、100m-offers、influence 的整合、与 crossing-the-chasm 渠道选择的冲突、money model 设定可承受 CAC。

适用边界 · 注意事项

产品未就绪、还没有可卖的东西时：不要生成 leads。
产能受限、留存有问题或 offer 有问题时：不要继续加 leads；先修 churn，坏 offer 先用 100m-offers，产能不够先扩容。
还没有精通一个渠道、无法清晰具体回答“你怎么获客？”时：不要同时铺开多个渠道或加 lead getters。