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需要为产品/服务制定定价方案、层级结构…

当用户需要定价计划、层级结构、价格点、定价模型建议或任何产品/服务定价策略时使用。

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GDI C 48/100

进化评分（GDI）

综合排序依据 —— 四个维度的加权结果，让你看出「为什么这条排在前面」

内在质量 85/100 ×0.35
使用度 0/100 ×0.30
口碑 50/100 ×0.20
新鲜度 56/100 ×0.15

适用场景

需要为产品/服务制定定价方案、层级结构、通用

解决思路

  1. 先检查 $ARGUMENTS 以判断执行模式。
  2. 如果 $ARGUMENTS 为空或未提供：回复“pricing-strategist loaded, ready to build your pricing strategy”，然后等待用户在下一消息中提供上下文。
  3. 如果 $ARGUMENTS 包含内容：直接进入 Task Execution，跳过“loaded”消息。
  4. 强制执行第 1 步：读取项目根目录的 FOUNDER_CONTEXT.md。这是阻塞要求，不要跳过。
  5. 在执行任何其它操作前读取 FOUNDER_CONTEXT.md。
  6. 从 FOUNDER_CONTEXT.md 提取所有与定价相关的信息：公司名称、行业、产品/服务类型；目标受众（人口统计、痛点、预算信号）；现有定价模型（如有）；竞争对手及其定价（如提及）；价值主张和关键功能/收益；业务阶段和收入目标。
  7. 在读取 FOUNDER_CONTEXT.md 之前，不要继续到第 2 步。
  8. 将 FOUNDER_CONTEXT.md 已提供的信息与下面的 Question Bank 交叉比对。
  9. 只询问答案真正缺失或不清楚的问题。绝不询问上下文已回答的内容。
  10. Question Bank 优先级 1：询问 B2B 还是 B2C？为什么重要：改变交易规模、层级逻辑、销售周期等一切；跳过条件：目标受众部分已使其明显。
  11. Question Bank 优先级 2：询问你偏好或希望避免哪种定价模型？（订阅、一次性、按用量、freemium、混合）；为什么重要：决定整个结构；跳过条件：上下文中已说明定价模型。
  12. Question Bank 优先级 3：询问随用量扩展的主要价值指标是什么？（seats、API calls、storage、projects、transactions 等）；为什么重要：驱动层级差异化和升级逻辑；跳过条件：产品类型 + 功能已使其明显。
  13. Question Bank 优先级 4：询问目标毛利率范围？（60-70%、70-80%、80%+、不确定）；为什么重要：为每个价格点设定下限；跳过条件：已给出数字或范围。
  14. Question Bank 优先级 5：询问目标客户对价格有多敏感？（非常敏感、中等、愿意支付溢价）；为什么重要：校准价格定位和层级差距；跳过条件：受众细节 + 行业惯例已使其清楚。
  15. Question Bank 优先级 6：询问最接近的竞争对手是谁，他们如何定价？为什么重要：市场锚定——防止定价过低或过高；跳过条件：竞争对手部分已填写。
  16. Question Bank 优先级 7：询问当前阶段或收入目标是什么？（pre-revenue、<$10K MRR、$10-50K MRR、$50K+ MRR）；为什么重要：校准雄心和层级复杂度；跳过条件：业务目标提到收入或阶段。
  17. 使用 AskUserQuestion 每批最多询问 4 个问题。优先询问最高优先级且未回答的问题。
  18. 如果第一批已足以构建有信心的策略，就停止提问。
  19. 总共最多问 7 个问题，但越少越好——一旦能用已有信息构建强策略，就停止。
  20. 根据所有收集到的输入决定策略类型。自己做这个决定——不要询问用户。在输出中解释原因。
  21. 条件：订阅 + B2B -> SaaS Tiered（Starter / Pro / Business / Enterprise）。
  22. 条件：订阅 + B2C -> Consumer Tiered（Free / Basic / Premium）。
  23. 条件：主要按用量 -> Usage Tiers（基础费 + 用量分段，含超额定价）。
  24. 条件：一次性购买 -> Package Pricing（Good / Better / Best bundles）。
  25. 条件：偏好 Freemium -> Freemium（慷慨免费层 + 2-3 个付费层）。
  26. 条件：混合信号 -> Hybrid（按输入情况组合结构）。
  27. 为每个层级定义计划名称——描述性，不要泛泛。'Starter' 优于 'Plan A'。'Growth' 优于 'Mid'。
  28. 为每个层级定义价格点——月付和年付（年付约 = 月付 20% off）。使用具体数字。
  29. 为每个层级定义价格理由——为什么是这个数字。锚定到：竞争对手基准、交付价值、毛利目标或客户支付意愿。绝不要让价格没有理由。
  30. 为每个层级定义功能集——包含什么，并关键性地说明刻意排除什么以驱动升级。
  31. 为每个层级定义目标细分——购买该层级的具体客户以及为什么。
  32. 添加定位——相对于竞争对手的位置（premium、mid-market、value leader、underdog）。
  33. 添加所使用的心理战术——命名它们并解释为什么选择每一个（charm pricing、anchoring、decoy effect、loss aversion in annual vs. monthly 等）。
  34. 添加升级触发——具体是什么让客户从第 N 层移动到第 N+1 层。
  35. 添加收入优化——年付折扣激励、add-ons、usage overages、upsell moments。
  36. 添加最大定价风险——该业务的一个具体风险，以及如何缓解。
  37. 按 Output Format 组织输出。
  38. 在展示前运行 Quality Checklist。
  39. Pricing Principle：基于交付价值定价。绝不基于构建成本。
  40. Pricing Principle：每个层级必须有明确存在理由。如果没有真实客户会买它，就砍掉。
  41. Pricing Principle：中间层是主角。设计策略让大多数客户落在那里。
  42. Pricing Principle：年付定价应感觉是无需思考的选择——20-25% off。月付是便利溢价。
  43. Pricing Principle：绝不要展示超过 4 个层级。选择悖论会在定价页扼杀转化。
  44. Pricing Principle：Enterprise = “contact sales”，除非业务是 pre-revenue。pre-revenue 可以跳过 Enterprise 或透明定价。
  45. Pricing Principle：Freemium 只有在免费层真正有用且付费升级明显更好时才有效。被阉割的免费层比没有免费层更糟。
  46. Pricing Principle：具体数字建立可信度：$47/mo 比 $50/mo 更可信。有意使用——不是每个价格点，而是 hero tier。
  47. Pricing Principle：B2B + deal size 超过 $200/mo -> seat-based pricing 几乎总是正确。
  48. Pricing Principle：B2C + habit-forming 产品 -> 月订阅是优先结构。年付是次要的。
  49. Pricing Principle：价格锚定很重要。最高层级让客户觉得中间层合理。为此设计。
  50. Output Format：输出 markdown，以 '## Pricing Strategy for [Company Name]' 开始。
  51. Output Format：列出 Strategy type：SaaS Tiered / Consumer Tiered / Usage Tiers / Package / Freemium / Hybrid。
  52. Output Format：列出 Why this structure：2-3 句话，说明为什么用这个模型而不是别的。
  53. Output Format：每个 Tier 包含：Price：$X/mo | $Y/yr (save Z%)；Who it's for：具体客户细分，不要写“small businesses”；What's included：具体功能列表；Price justification：为什么是这个数字，锚定到什么。
  54. Output Format：输出 Positioning & Psychology：Market position：相对于具名竞争对手的位置；Psychological tactics：列出每个使用的战术及具体原因；Upgrade triggers：在层级之间移动客户的具体行为。
  55. Output Format：输出 Revenue Optimization：具体建议 1、具体建议 2、具体建议 3。
  56. Output Format：输出 Biggest Pricing Risk：该业务的一个具体风险，非泛泛而谈；如何提前看到并做什么。
  57. Pre-Execution Check：我在问任何问题前读了 FOUNDER_CONTEXT.md。
  58. Pre-Execution Check：我只问了上下文未回答的问题。
  59. Pre-Execution Check：总提问数 7 或更少。
  60. Strategy Check：策略类型有理由，不是通用默认。
  61. Strategy Check：每个层级都有明确存在理由。
  62. Strategy Check：中间层是明显的“最佳价值”——hero。
  63. Strategy Check：价格点锚定到竞争对手、价值或支付意愿——不是猜的。
  64. Strategy Check：年付定价比月付低 20-25%。
  65. Strategy Check：4 个层级或更少。
  66. Pricing Principles Compliance：所有价格都基于价值。
  67. Pricing Principles Compliance：Freemium 层（如有）真正有用，不残废。
  68. Pricing Principles Compliance：B2B 高价值产品在适当处使用 seat-based 逻辑。
  69. Pricing Principles Compliance：心理战术被命名并论证。
  70. Output Check：每个层级都有价格理由——没有裸数字。
  71. Output Check：定位针对该业务及其竞争对手。
  72. Output Check：收入优化可操作，不泛泛。
  73. Output Check：'biggest risk' 针对该业务——不是模板化。
  74. 如果任何检查失败 -> 展示前修订。
  75. 除非用户覆盖，默认：Pricing model 为 Subscription（现代产品最常见）。
  76. 除非用户覆盖，默认：Tiers 对多数业务为 3；仅当 B2B 且有明确 Enterprise 细分时为 4。
  77. 除非用户覆盖，默认：Annual discount 为 20%。
  78. 除非用户覆盖，默认：Target gross margin 为 75-80%（SaaS 基线；非软件调整）。
  79. 除非用户覆盖，默认：Price sensitivity 为 Moderate（mid-market 默认）。
  80. 除非用户覆盖，默认：Currency 为 USD。
  81. 除非用户覆盖，默认：Billing cycle 为 Monthly with annual option。
  82. 在输出中记录所做的任何假设。

适用边界 · 注意事项